【简介】下面是小编为大家整理的校园咖啡店策划书范文（共20篇），如果喜欢可以分享给身边的朋友喔!在此，感谢网友“等待如歌”投稿本文！

第一部分:背景

在中国,人们越来越爱喝咖啡.随之而来的“咖啡文化”充满生活的每个时刻.无论在家里、还是在办公室或各种社交场合,人们都在品着咖啡.咖啡逐渐与时尚、现代生活联系在一起.遍布各地的咖啡屋成为人们交谈、听音乐、休息的好地方,咖啡丰富着我们的生活,也缩短了你我之间的距离,咖啡逐渐发展为一种文化.随着咖啡这一有着悠久历史饮品的广为人知,咖啡正在被越来越多的中国人所接受.

第二部分:项目介绍

咖啡店由西安外事学院在校学生自主创办,在学校正门右边街道一个显眼的位置,这里虽然装修简单,但特别有家的味道,甚至比家还温馨,还放松.南面墙全部是书架,上面横七竖八地摆满了各种书籍.吧台坐落在正中央,吧台后面的墙上挂着一个木质的酒架,码放着各式各样咖啡豆,北面除了大门外,余下的部分全部是明亮的玻璃飘窗,窗台很低,上面落满了各种杂志,靠窗的地方只摆放着方桌,每桌可以坐4-6人.但是,这里的空气、光线、声音更让人迷恋、难舍,感觉就像在家里一样轻松自由.

第三部分:创业优势

目前大学校园的这片市场还是空白,竞争压力小.而且前期投资也不是很高,现在国家鼓励大学生毕业后自主创业,有一系列的优惠政策以及贷款支持.再者大学生往往对未来充满希望,他们有着年轻的血液、蓬勃的朝气,以及“初生牛犊不怕虎”的精神,而这些都是一个创业者应该具备的素质.大学生在学校里学到了很多理论性的东西,有着较高层次的技术优势,现代大学生有创新精神,有对传统观念和传统行业挑战的信心和欲望,而这种创新精神也往往造就了大学生创业的动力源泉,成为成功创业的精神基础.大学生创业的最大好处在于能提高自己的能力、增长经验,以及学以致用;最大的诱人之处是通过成功创业,可以实现自己的理想,证明自己的价值.

第四部分:预算

1、咖啡店店面费用

咖啡店店面是租赁建筑物.与建筑物业主经过协商,以合同形式达成房屋租赁协议.协议内容包括房屋地址、面积、结构、使用年限、租赁费用、支付费用方法等.租赁的优点是投资少、回收期限短.预算10-15平米店面,启动费用大约在9-12万元.

2、装修设计费用

咖啡店的满座率、桌面的周转率以及气候、节日等因素对收益影响较大.咖啡馆的消费却相对较高,主要针对的也是学生人群,咖啡店布局、格调及采用何种材料和咖啡店效果图、平面图、施工图的设计费用,大约6000元左右

3、装修、装饰费用

具体费用包括以下几种.

(1)外墙装饰费用.包括招牌、墙面、装饰费用.

(2)店内装修费用.包括天花板、油漆、装饰费用,木工、等费用.

(3)其他装修材料的费用.玻璃、地板、灯具、人工费用也应计算在内.

整体预算按标准装修费用为360元/平米,装修费用共360x15=5400元.

4、设备设施购买费用

具体设备主要有以下种类.

(1)沙发、桌、椅、货架.共计2250元

(2)音响系统.共计450

(3)吧台所用的烹饪设备、储存设备、洗涤设备、加工保温设备.共计600

(4)产品制造使用所需的吧台、咖啡杯、冲茶器、各种小碟等.共计300

净水机,采用美的品牌,这种净水器每天能生产12l纯净水,每天销售咖啡及其他饮料100至200杯,价格大约在人民币1200元上下.

咖啡机,咖啡机选择的是电控半自动咖啡机,咖啡机的报价现在应该在人民币350元左右,加上另外的附件也不会超过1200元.

磨豆机,价格在330—480元之间.

冰砂机,价格大约是400元一台,有点要说明的是,最好是买两台,不然夏天也许会不够用.

制冰机,从制冰量上来说,一般是要留有富余.款制冰机每天的制冰量是12kg.价格稍高550元,质量较好,所以可以用很多年,这么算来也是比较合算的。

一、咖啡厅发展的两个阶段：

A，艰苦创业阶段。开业初期是人、物、财短缺的艰苦阶段，在这段时间我们要面临好些的困难，因此这段时间我们要以过硬的服务，信誉，质量打好开业后的基础，为以后的工作做好铺垫。

B,发展阶段。在树立好前期阶段后，采取营销进攻法，进攻那就最好的防御，利用营销手段，占领市场。

二、咖啡厅管理的两个阶段：

A,模糊管理阶段。开业初期对几个管理有好些不明确的方面，只能凭借经验管理，因此我们需要严格的管理办法，对每件事情作出具体的工作办法及步骤，为以后的管理做好定位工作。

B,质量管理阶段。开业一段时间后，对基本的分工，及管理渐渐有所明确，这时候，我们要采取定位制度管理，对每件事情采取定位制度管理，严格按照规章制度来，以便以后便于管理。

三、在这些管理都到位后，要以服务竖质量，以质量竖形象，最后要以形象竖品牌！！

其实说实话，咖啡厅主要讲究的那就环境布置，讲究得那就品味，因此环境的设计占到啦百分之六十，地理位置占到百分之二十，服务占到百分之十，一个好的管理也起啦很大的作用，要记住无规矩不成方圆，因此哪些都有要有个制度管理，分工要具体，分工具体也是为啦便于管理增高工作效率。

一、产品介绍：

咖啡厅是地点位于我校图书馆三楼。目前主要的经营项目有各种咖啡、茶、果汁、鸡尾酒和小吃（中西餐结合）等。

在中国，绝大多数消费者把吃西餐当作是一件奢侈的事。柔和的灯光、典雅的装潢、精致的餐具、彬彬有礼的侍应生在好些人看来是一种遥不可及的贵族消费的体现，是与千千万万普通的大学生无关的一种存在。

在江城学院，名为双鱼座咖啡厅，将成为同学相聚、情侣交流、与朋友洽谈的首选的浪漫之地。

创办咖啡厅的主要目的是给我校在校学生提供实习的机会，让学生在学习的同时参与实践，从而增高学生的综合素质，因此，由在校本科学生担当咖啡厅的所有管理和服务人员是该咖啡厅的一大特色。

二、市场状况分析

1.消费者需求分析。

对家庭经济充裕的在校大学生，他们在校期间的业余时间大多用来发展自己的兴趣，追求生活的乐趣。大学生是社会消费的一个特殊群体，尽管他们在经济上尚未独立，但已是消费创新的主力军之一：今天的大学生消费已经不仅仅为啦满足生存的需要，更多地是为啦展现自我创新能力、向社会展示新潮前卫。学生手中的钱多啦，其消费领域也越来越宽。目前拥有手机、CD机、电脑等高等消费品的大学生日渐增多，旅游、同学聚会和恋爱消费也日趋增加。

目前大学生的消费状况不尽合理，如储蓄观念淡薄、消费结构存在不合理因素、过分追求时尚和名牌，存在攀比心理、恋爱支出过度等。消费不仅仅是个人行为，还会受到社会的政治气候、经济状况、文化环境等因素影响。

学生到咖啡厅主要是追求一种高品味的感受。尽管学生有相当一批咖啡消费者是因为文化和时尚而消费咖啡，但在很大一部分学生人看来，西餐厅与中餐厅没本质的不同，学生更注重实际，从很大水平上讲，西餐在他们看来那就另一种味道的饮食。首先，为啦消除人们对西餐的隔阂，双鱼座咖啡厅将自己的定位调整为以中档消费者为主，在原来的基础上实行全面降价。在营销策略上实行“欲取先予”，进行市场开发，让更多的学生消费者走进咖啡厅。

2.消费者分类。

（1）外来人士。高校是一个知识分子呆的方面而且也是文化中心，商务人士和游客能够把对西餐的需求与消费带到啦学校，促进啦西餐业的发展，带动这个产业的发展。

（2）环境特别需求者。虽然有的学生对西餐的消费不像白领阶级那样包涵对西方文化的消费，但对西餐厅特别的环境，还是有需求的。西餐厅的环境既不像中餐厅那么热闹，也不像快餐厅那么匆忙，无论是休闲还是谈话都十分方便。因此，好些人都把西餐厅作为与朋友、同学、甚至客户商谈、交流、沟通的一个场所。还一些人把在西餐厅或咖啡厅当作思考、独处或处理几个工作的场所。

（3）追求时尚者。由于大学生是追求时尚的年青消费群体。他们追求品味和个性，又不宥于固定的模式和框架，消费能力从总体上讲比较有限，但群体规模大，对西餐的认同水平高，他们都对西餐消费起到啦推动作用。这其中以情侣用餐最为主要，每年情人节时尤其明显。

3.竞争者分析。

现有竞争者主要有三类：

一类是奶茶店，主要面向低档消费者，这一类消费者居多，我们学校周围奶茶1元/杯，还提供座位和桌子来方便学生交流，环境虽然差一点，但奶茶店是我们最首要的竞争者

另一类是比较高档专业的KTV，主要面向学生唱歌喝酒。这类餐厅环境闲适，风格独特。

这类餐厅更适合中高档消费群体，在我们学校周围通常价格在20元/时，100多元就能够尽情享受一晚上，最首要的是它由私人包厢，这一点我们咖啡店需要留意一下，价格略低于咖啡厅又高于奶茶店，面对的主要是对环境有特别需求者和追求时尚者。

最后一类那就和我们一样的咖啡厅，我们学校附近没咖啡厅，因此现在咖啡厅最首要的对手是前两类，市场的竞争仍是非常激烈的。而我们的咖啡厅是江城学院内唯一一家，在周围也是规模最大的一家，只要做好宣传和市场细分，我们能够垄断这个市场。

三、双鱼座咖啡厅的营销策略

双鱼座咖啡厅可以在学校及周围餐饮业激烈的市场竞争中站稳脚跟并高速发展，首先与其在营销地方一系列的策略是分不开的。

1.定位准确

a、大众化的饮食、娱乐；

b、高档次享受，大众化的价格；

c、休闲、饮食、娱乐于一体；

要成为一个市场的领导者，一定有相当的`消费者。可是学生消费西餐的人并不多，怎么样才干吸引消费者呢？为啦打破人们对西餐的隔阂，降低价格，“先惠人，后惠己”，进行市场开发，让更多的人走进西餐厅，双鱼座应采取啦一个大胆的策略：定位在满足第二、三类消费者的需求上。面向中档消费者为主，兼有西餐的舒适和中餐的随意，走中式西餐的道路。

2.产品创新

双鱼座贴近学生的生活，对西餐的内容和做法要进行啦大胆的调整，好些学生风味的菜式都能在这里找到。在双鱼座，既有咖啡也有茶类，既有牛扒也有白饭。要对西餐进行改良，虽然学生喜欢西餐厅的幽雅环境，但终究是东方人，吃不惯正宗的西式菜肴。双鱼座的管理者要意识到啦学生市场的消费特点，适时做出调整和改变。在双鱼座不但能品尝到正宗西式食肆、地道菜，而且，还有男女生爱吃的点心、蛋糕等甜品可供选择。

改变要以市场为导向，我是个学生，我很啦解我们学生的需求，我不会为啦喝咖啡而喝咖啡，对双鱼座而言它所吸引的并非是一小部分追求正宗西餐的消费者，而是更广大的消费群体，他们追求的不是正宗，而是合适。

3.传播策略

不过对双鱼座而言更首要的还是一种口碑效应。学生在吃的地方讲求实际，但作为开放的大学，我们学生也更加成熟，愿意为良好的就餐环境消费，尤其是对环境有特别需求者。双鱼座一定要抓住啦这一点，店里环境要独具个性并体现潮流。消费者在双鱼座就餐要能体验到一种文化，然后他们就会传递给亲朋好友，进而形成啦口碑。

4、服务策略

音 乐 放些钢琴音乐 网  络 提供上网

服  装 统一服装 优惠卡 Vip可打8折

特 色 本店特色 最低消费 可免费光临

包 间 有包房 提供食物 提供多种中西餐

服 务费 无需服务费 可否预订 可提前预订

可否刷卡 可刷卡（饭卡） 活  动 定期举办公益活动

5、内部管理策略

咖啡厅的成功也得益于其良好的内部管理。

1.独具慧眼的用人策略。在创业之初，我建议咖啡厅的管理者要以非常的远见和魄力从五星级的东方宾馆请来啦一位有名的西餐师傅做顾问，并支付每小时5元的报酬。

2.良好的培训。只有业务熟练的人才干更好的服务顾客。在好些企业，快速扩张中最常出现的那就人的问题，特别是服务行业，服务态度差，服务质量差，很大水平影响啦消费者的情绪和连锁经营。而通过培训能够有效解决这个棘手的问题。

3.管理者的不断学习与创新。管理者要从最初的凭感性经营到经过专业学习完成啦从中小企业主到专业管理者的转变，所有的成功者都是阅读者。

4.组织结构的不断完善。随着企业的不断发展和快速扩张，原来的管理模式和管理手段出现啦不适应，留意采购出现黑洞，权力过于集中引起啦管理混乱等。

6、咖啡厅的环境：

室内布置：

室内给人的感觉是过于开阔，没隐蔽性，这样会使几个顾客有不舒服的感觉，终究咖啡厅应是给人提供一个私密的空间。因此，在桌与桌之间适当的方面加些隔板可能会很多。另外，在墙挂几个比整个画面亮一点的创意海报（这些海报是宣传本咖啡厅的服务、特色及各种优待等的创意画面，使人看啦之后都觉得咖啡厅在服务、价格、食物等地方都是别具一格的，让人觉得他进来这间咖啡厅是物有所值、开心而来满足而归，并可能使他成为我们咖啡厅的回头客。用兵之计，攻心为上。而这些画面的内容一定要抓住顾客的心，既然顾客进来啦，就一定要让他得到不一样的精神享受，这样他下次才会再来）、POP广告（内容灵活变动来塑造整个咖啡厅的形象与气氛、以此达到大众化的感觉）、以及几个特色菜的简介。我觉得最好也把各个产品的价格标出来，方便学生做出选择。

考虑到吧台的摆设：

吧台能够加几张高凳，就像酒吧的吧台一样能够供人喝酒、聊天，这就使得几个消费量不是很大的人就不一定要到座位台上，这样也就显得这个咖啡厅就不是令人高不可攀，即使是喝杯啤酒、鸡尾酒都能够，不要高消费，就能够在这样的高档环境下得到高档的享受；

室外：如果校方容许的话，挂起较大的招牌会更吸引人们的目光。

7、广告促销：

建议重点放在“大众化的价格、不一样的享受”,这既符合目前的的定位，也适应目标消费者的需求，又体现出咖啡厅与通常的咖啡厅的不同，这是特点也是优势。

不管来咖啡厅的顾客，消费量大的还是小的，昂贵的还是便宜的，对整个咖啡厅来说客源是最首要的。有客源才有人气，人多才有口碑，对咖啡厅的未来发展才有帮助。

在广告宣传上有必要做进一步的促销方案。

1、派发宣传单张、庆祝节假日的优惠活动、或针对小孩子的几个送小礼品的做法。总之，尽量的让小孩子不能来的，他会拉着父母来；家庭不来，个人来；高级白领不来，大众来；不来喝酒来喝饮品；不来娱乐来聚会来聊天。即将到来的圣诞节和新年又是两个好卖点，要加大宣传力度，能够在圣诞节和新年的时候开Party或添加节目，节目能够是请人表演，也能够让本学院学生表演，并让顾客与之互动起来，节日当天应给予顾客几个优惠。

2、派发优惠卡。顾客达到一定的消费次数，能够免费送一张vip卡，此卡可在消费中打8折，还有更多的优惠项目，比喻能够来咖啡厅兼职等。

3、咖啡缘e线牵

沙龙场地安排：咖啡厅VIP包间或咖啡厅相对独立的方面

沙龙参加人数：10~18人/次；

建议参加人群：21岁~40岁喜欢咖啡的朋友；

活动时间：x月x日（周日）晚上xx时间段

活动费用（AA制）：xx元/人（含水果、咖啡及学习咖啡制作等）；

活动目的：感受咖啡魅力，并学习亲手制作属于自己的咖啡，过个精彩的周末

活动报名地点及形式：将个人简介及参加的时间发到邮箱xxx@xxx.com。

地址：咖啡厅

电话：xxx

4、咖啡文化节。此项目交给学生组织来做，绕后再付一定的经费，从学生来就要从学生去，G可以咖啡厅有自己的故事会。

8、营销总结

对经营战略的把握和有效的管理才干让餐饮企业迅速成长起来。

首先，咖啡厅经营要留意成本效应和宣传效应。双鱼座要在特定的时间内发展的动力和速度来树立自己的品牌，但同时要留意自己的产品品质，使人们不知不觉地接受啦我们的产品和品牌，及由此标示着的一种时尚生活。

其次，针对消费者主体发生的变化，双鱼座的经营者抓住时机，准确信位。现在，高校的餐饮市场主要以大众消费为主。由于学生特定的经济和文化背景，消费者趋于成熟和理性，这对当地的经营者提出啦更高的要求。市场格局发生的变化，使竞争更加激烈，经营者们也须不断调整思路，突出特色，以迎合顾客的需求，使其产品和服务更加适应市场的需要。在这种情况下，双鱼座的管理者可以把握这种变化的趋势，以适宜的产品、合理的价位、舒适的环境、优质的服务赢得啦广大消费者的青睐，取得啦市场上的成功。

再次，从战略高度制定人才策略。双鱼座通过多种机制，如：培训、竞争上岗等，创造啦人才成长的环境，提升人才竞争的能力，使其管理程度、服务程度都具备啦明显的优势。在绿茵阁选人、用人到留人的一系列进程中，都体现啦企业整体发展的战略思想，适应啦市场的变化，体现啦管理创新的观念。

咖啡演变成为文化，或者将成为流行，或者成为经典，不论是哪一种，都将让咖啡经营者的腰包保持鼓胀状态。

我觉得要在我们学校内培养一种来咖啡厅坐坐的文化，喝咖啡的习惯，来咖啡厅谈事情的习惯等，如果贵老板同意的话，我们创业者协会能够成立咖啡文化节，马上就能够操作，每年都举办，立足协会，面向全校，让咖啡厅有自己的故事。

这样一个咖啡品牌，所要发展的方向当然不会局限于销售咖啡，他努力的方向是为消费者提供更多的体验，将咖啡厅打造成大众文化的一部分。

所有这些努力方向的背后，正如星巴克董事长舒兹说：成为大众文化的一部分，连我们自己都感到惊讶，顾客容许我们延伸这种经验。

最后给贵老板一句话：成功的咖啡厅 =人员管理+宣传+服务质量+产品的质量。

一、营销策划的4种战略

1、领导者战略

公司的相关产品在市场中占有最大的市场份额，它通常在价格变化、新产品上市、传播创新、分销覆盖和促销强度上，对其他公司起着领导作用。

2、挑战者战略

在行业中占有第二、第三和以后的位置，它可以攻击市场领先者和其他竞争者，以夺取更多的市场份额，提升自己，有可能取代领导者的地位。

3、市场追随者战略

它们在市场上采取跟随领导者的策略，从产品、命名、宣传等都和领导者极为相似，利用领导者的资源分割市场。

4、利基者战略

他们只注重小块市场，并把它做深做透，投入较少的资源，获取较大的利润，成为小块市场的领先者，他们经常避免与大公司竞争。

二、SWOT分析法

SWOT分析法指的是分析企业、产品或服务的优势（strength）、劣势（weakness）、机会（opportunity）、威胁（threats）。优劣势分析主要是着眼于企业自身的实力及其与同行的比较，机会与威胁分析将注意力放在外部环境的变化及对企业的可能影响上。

1、优势与劣势分析（SW）

当两个企业处在同一市场，都有能力向同一养殖户群体提供产品和服务时，如果其中一个企业有更高的赢利能力，那么，我们就认为这个企业比另外一个企业更具有竞争优势。竞争优势指的是一个企业比其同行有较强的综合优势。竞争优势并不一定完全体现在较高的赢利率上，因为有时企业更希望增加市场份额。

明确企业究竟在哪方面具有优势，可以扬长避短。所以在做优劣势分析时必须从整个价值链的每个环节上，将企业与同行做详细的对比。而衡量企业及其产品是否具有竞争优势，只能站在现有潜在养殖户的角度上，而不是站在企业的角度上。

2、机会与威胁分析（OT）

环境分析：

（1）当地对所处行业的政策法规；

（2）当地的经济发展状况和市场容量、产品结构、消费需求；

（3）当地的收入结构、教育水平、消费者基本情况统计、生活习惯、消费心理；

（4）当地政府对行业业的扶持力度。

结构化的环境分析：

对于企业来说，最危险的环境是进入壁垒、存在替代品、由经销商控制、行业内竞争激烈的产业环境。

（1）企业产品进入当地有哪些壁垒？它们阻碍新进入者的作用有多大？企业怎样确定自己的地位？

（2）当地经销商对企业品牌、产品、服务、价格等的认可程度，企业在经销商心目中的地位；

（3）消费者的购买能力，经销商是否具有战略合作可能等；

（4）同类产品不仅有威胁，也可能带来机会，必须分析同类产品给企业的产品或服务带来的是“灭顶之灾”呢，还是提供了更高的利润或价值；企业可以采取什么措施来降低成本或增加附加值来降低消费者购买替代品的风险？

（5）行业内主要竞争者的均衡程度、增长速度、本行业产品或服务的差异化程度、退出壁垒等，决定了行业内的竞争激烈程度。

三、木桶原理

木桶的最大盛水量不取决于最长的木板，而取决于最短的那一块木板，这就是“木桶原理”。比如，运营是当前企业这个木桶中最短、最不起眼、最容易被忽略的一块木板，也是短期内最能降低成本、间接创造利润的一块木板。

四、核心竞争力原理

核心竞争力指的是企业内部隐含在核心产品里面的经过整合了的知识和技能或者它们的综合，尤其是管理技能。形象地说，企业的核心竞争力是服务网络，而支撑着这一切的正是企业文化、自主创业的组织架构、资智股份化的激励机制等企业内部能力的不同组合。

核心竞争力是一种综合的创新能力，是难以被同行所模仿和复制的。一般情况下，它是企业内部不同能力的集成组合，是企业跨部门人员不断学习、获得知识、共享知识和运用知识形成的整合知识和技能。很少有企业的单一能力，能够成为企业的核心竞争力。

网络创新能力更是企业的核心竞争力。培育和提升核心竞争力，并把它转换成竞争优势的机制，一般包括企业的组织架构和流程制度，而管理风格、企业文化和资源状况则构成了转换环境。成功的企业往往能够完善这种转换机制和环境条件，从而实现以核心竞争力制胜。

五、80/20原理

80/20是营销策划中的一大原理，也是市场推广的一大原理。数据表明，80%的销售额来自20/%的客户，80%的业绩来自20%的员工，80%的绩效来自20%的工作。

六、PDCA循环原理

PDCA循环原理是能使任何一项大型活动有效进行的一种合乎逻辑的工作流程：

P（plan）――计划。包括方针和目标的确定以及活动计划的制定；

D（do）――执行。执行就是具体运作，实现计划中的内容；

C（check）――检查。就是要总结执行计划的结果，分清哪些对了，哪些错了，明确效果，找出问题；

A（action）行动。对总结检查的结果进行处理，成功的经验加以肯定，并予以标准化，便于以后工作时遵循；对于失败的教训也要总结，以免重现。对于没有解决的问题，应在下次活动解决。

PDCA的特点：1、周而复始；2、大环带小环；3、阶梯式上升；（4）统计的工具。

PDCA循环应用了科学的统计理念和处理方法。作为推动工作、发现问题和解决问题的有效工具，典型的模式被称为“四个阶段”、“八个步骤”。四个阶段就是P、D、C、A；八个步骤是：

1、分析现状，发现问题；

2、分析产品或服务问题中各种影响因素；

3、分析影响产品或服务问题的主要原因；

4、针对主要原因，采取解决的措施；为什么要制定这个措施？达到什么目标？在何处执行？由谁负责完成？什么时间完成？怎样执行？

5、执行，按计划的要求去做；

6、检查，把执行结果与要求达到的目标进行对比；

7、标准化，把成功的经验总结出来，制定相应的标准；

8、把没有解决或新出现的问题转入下一个PDCA循环中去解决。

七、7H策划模型

7H策划模型指出了营销策划过程中必须全面考虑各方面的情况，包括战略、机构、卖点、资源、风格、技能、共同的价值观。也就是说，市场推广中仅具有明确的销售目标和深思熟虑的策略是远远不够的。

1、战略：战略是根据企业内外环境及可取得资源的情况，为求得企业生存和长期稳定地发展，对企业发展目标、达到目标的途径和手段的总体谋划，它是企业经营思想的集中体现，是一系列战略决策的结果，同时又是营销策划的基础。

2、机构：营销策划需要健全的组织机构来保证实施。就是将营销策划的目标任务分解到职位，再把职位综合到部门，由众多的部门组成垂直的工作协作系统的一个有机的整体。

3、卖点：营销策划中的USP（卖点）选择需要全面的考虑养殖户的购买需求和购买心理。

4、资源：营销策划前必须梳理达成目标所需要的介入时机、媒体关系、政府关系、专家关系等资源是否到位，好的营销策划方案没有资源的支撑仅仅是一个在理论上完美无缺的计划。

5、风格：策划的风格要和企业做事情的风格合拍。

6、技能：在执行策划时，需要员工掌握一定的技能。这有赖于严格、系统的培训。在营销策划过程中，要全面考虑企业的整体情况，只有在7个要素能够很好的沟通协调的情况下，营销策划才能获得成功。

7、共同的价值观：企业成员和客户共同的价值观念具有导向、约束、凝聚、激励及辐射作用，可以激发策划执行者的热情，统一企业与客户的共同愿望，齐心协力地为实现营销目标而努力。

咖啡店的广告策划书

咖啡店受到小资白领们的喜爱，如何开家咖啡店创业呢?咖啡店创业计划书你准备好了吗?想开咖啡店创业，充足的准备工作是必不可少的，如何开咖啡店呢?看看咖啡店的广告策划书吧！

咖啡店的广告策划书

我很喜欢店主您的新奇创意,很新颖,很吸引人,从来没听过这样创意新奇的咖啡屋,现在很多咖啡有自己的品牌,自己的店,例如意大利式的拿铁咖啡,欧蕾咖啡,星巴克,卡布基诺和哈根达斯(冰欺凌),在这些咖啡中很少有人会注意他们的味道有什么区别,他们之所以会吸引人,都是有着属于他们的定位,人们品味的不仅是他的味道,更深一层的是品味它文化的味道,据我所知卡布基诺和哈根达斯就属于完美拍档,卡布基诺和阿根达斯的完美结合就好比年轻情侣们来说,要的是那种香甜的感觉,要的是那种同卡布基诺香浓的爱情.所以第一步,我们就要将我们的咖啡·咖啡店赋予文化,赋予内涵,将其定位,将本店赋予深刻的文化内涵,企业文化内涵定位.一个产品本身不值那么多钱,多的部分是文化,是品牌价值.

一星座咖啡文化定位

我很喜欢星座,对星座也很有研究,喜欢转一些关于星座的文章,因为觉得很准确,正如今年的春晚上的小品,现在不看属相,改看星座啦,很好.很新颖.也是市面没有的.据我所知,云南的过桥米线在每家店面上都有过桥米线这个传说,每家分店都有.所以这样的宣传模式也很适用于我们咖啡店.要想把咖啡屋做大做好,必须要赋予我们咖啡屋长久的内涵使之深入人心这样才能增加我们的顾客,使潜在顾客变成忠诚顾客

我们的品牌定位在12星座的传说上,每一个星座传说都有自己的故事,但是这些故事都有一个共同的特点,都彰显不同星座的本身特质,自己的性格特点,现在我们的定位就不能仅限于爱情这个看似不俗,确已经没有什么挖掘潜能的品牌定位上了.那么我们的定位点在哪里呢?就是性格特质上,21世纪,70后,80后,90 后的人群,不管是已经步入中年的还是中年的,青年的人群里,都讲究个人本身的特质,拥有自己与众不同的人物性格,现在的人已不再是以前的治安与马斯洛一层需求的了,需要更高层的追求,那就是精神追求,更高价值的自我完善.有了定位,您才拥有一个工作核心,才有了本身的价值.

所以说了那么多本咖啡店的广告语或者是定位语我设计为——在这里,您可以放下一切,展示最真实的你,置身宇宙的奥妙里,炫动你你最精彩的一生.亲情,爱情,友情,皆为用情至深, 而你,则是这里最重要的角色.(最后一句双关语,在人生的轨道里,你需要好多角色,朋友,爱人,儿女,父母,虽然宇宙中,你很渺小,但是你又是独一无二的,你有很重要,在本咖啡屋里,你也是很重要的一名一员)

二 目标人群

目标人群的选择则和选择地址开店有很大关系,因为只有确定好目标人群才可以使我们获得最大的利润.

大学生:喜欢一些不同的事物,接收新鲜事物的能力较强,喜欢浪漫,更比较能接受星座一说法,比较关注星座,我的QQ上有很多大学生,经常能看见他们发表一些文章是关于星座的,我也会时不时的去关注那些星座,与我有关的星座.比较对这些有兴趣.

白领:工作比较繁忙,可调性时间不大,但是每天都会有时间关注些自己喜欢的事情,工作压力比较大,喜欢喝咖啡,既能减肥,又能提神,以前的白领人员更喜欢喝咖啡提神,可是现在他们不仅追求的是这些了,更加注重些养生的东西,更加追求不一样,追求浪漫,即使是繁重的工作,也要追求一些浪漫,不同的欢愉,追求更高层次的享受,谁说现在的白领是工作狂人族,谁说现在的白领不讲究浪漫,不讲究生活质量层次,现在的白领更喜欢追求一些不一样的事物

恋爱中的人·新婚夫妇:浪漫是他们永恒不变的主题与追求,恋爱中的男男女女更喜欢关注星座的发展运势,比如,这个月白羊座的人小人指数较高啦,桃花指数较低啦,事业如何如何,台湾作家还专门出了几本书,关于星座走势的,爱情问题的越来越得到大家的青睐

Pass的人群:老人不可以,由于身体的因素,睡眠的不足,所以咖啡对他们来说不是一个好选择

综上所述:咖啡店可以开在大学城附近,这里大学生较多,恋人也较多.商业繁华区,具有较多的公司附近们这里白领人群较多,可供选择

三销售方法

本店可实行每月星座日的推广方案,就是说星座是每个时段更换的,所以每更换的星座月要有不同的主打产品进行推出

方案如下

套餐制:前面说到,卡布基诺配上哈根达斯才算是最完美的结合,所以我们也可以不光销售咖啡,可以配上西点,或者饮料,雪糕之类的,可以自己研发,推出新款,就像卡布基诺配阿根达斯是绝配,汉堡配可乐是绝配,我们自己也引领时尚,推出自己款式的绝配如:

白羊座Arie(03.21—04.19),主打咖啡款是白羊心情款式,白羊象征永远都是那么的倔强,真实,不服输,所以在这个月可以赠送白羊小强(自己本店起的名称)凡是在这个月来购买 白羊套餐咖啡的人,可优惠打折9.9折.白羊套餐是(白羊式咖啡+白羊式西点)自主研发.在此期间,可能或有白羊座的顾客来消费,你也可以根据这点来个小白羊月,凡是在白羊座出生的消费者凭借身份证明,在白羊月期间诱惑9折.如果更幸运的是你在来本店关顾的时候恰巧是您的生日,不仅可获得小白羊星座礼物(挂链:可是由您本人的照片,可现场拍照留念也可传至本店的'QQ给您做一个由您头像的纪念挂坠,娃娃等),还可以获得8折的优惠价格.切记,登记完的人物可以储存到自己的资源库里,不要删除,为了首先打开自己的市场要做的多一些,记住消费者的生日,以便以后可以发信息或者 QQ祝福,这样会使消费者心里很温暖,这也是一种软销售,软广告的销售方式

金牛座Taurus(04.20—05.20)主打咖啡款是金牛灵感,金牛象征持之以恒,和上面一样,凡是在这个月购买金牛灵感套餐的可赠送金牛小恒,也是打9.9折以此类推.(如果您喜欢我的这个想法可以和我继续沟通,在此处,我将与其完善.

注意:如果这个月份是白羊座的月份,你却想拥有一份金牛灵感,就要花全价啦

建群系统:店面在初建之时一定要建立自己强大的资源库,以便推广扩大,建立自己的星座群,将凡是来过本店消费的消费者加入此群,或者是您加入他们的QQ以便送餐方便,说法是这样说,其实是更加了解消费者,您可以在加入他们之后,在空间发表一些星座的东西,如每月星座专栏,一个月发表一些不同星座的文章,还有,将本店的新推出的款式以照片的形式发表在QQ空间中,或者是您自己的群里,发表一些关于希腊的神话,爱情的小故事,还有每个月不同的星座运势,现在无论大学生还是白领,电脑是他们的主要生活资源,经常上网使他们的习惯,现在也是看图书画的时代,大家喜欢看一些美丽的图画,您可以将您退出的咖啡新款发表在群中,以供大家选择,还可以发一些养生的文章,教会大家如何营养的喝咖啡方式,营养的咖啡减肥方式.这样会使大家更加喜欢看,更加有吸引力,一旦大家对这个产生注意力,就会经常性的来关注,慢慢的就有了自己的忠实消费者,也可发微博,博客上,微博现在实在是太流行了,所以这个也是很好的发展方式,推广好了,您可以招加盟商,开分店,恩恩,不错.

送餐制:在起初,很多很可能不会关注到您的店面,那么就需要您去拉拢业务,如果您将店面设计在办公区, 那么您就要首先负责向这些地方进行推广,您可免费送到这些办公室,请大家品尝,向大家介绍您的咖啡店,由于白领也是上网达人,所以有了首次的习惯,您就可以向他们说,您的咖啡店的生意理念,咖啡热线,加入您的群系统,一点一点您就拥有了自己的人群.在此时候,白领们加入了您的群,或者是QQ,就会看到您发表的本店的有关信息,看到本店的装修环境,看到本店的人性服务,一点一点的就会客服满至.

等候制:不能让每一个顾客在等候中,他们会不耐烦,虽然时间不久,但是要想做到最好,就需要让消费者觉得我们咖啡店是最贴心的,买一些关于星座方面的杂志,书刊,在顾客等候的时候不至于那么无聊,虽然说喝咖啡的时候可能会有两个人,但是总会有疏忽的时候,这就是做到最人性的服务,是消费者达到满意.

结账制:前面说过,您每个月可以再空间发表一些日志,或者是推出一些新款的组合,为了增加关注度,您可以在结账的时候,为了检验您在网上做的功是不是有效,您可以问一些问题,如果他答对了,您可以附赠些积分,或者是办置会员卡,或者积小礼物,这样的方法很适用.

感动爱情制:我看过一篇广告是关于伊莎贝尔——星座求婚的广告,您可以上网搜一下,做的非常好,他们是一个广告策划婚礼公司,12星座不同求婚的广告.我们可以效仿这个方案,如果在本咖啡屋伴有求婚的感人事情本店可以为他们提供他们两个人星座的照片,在本咖啡屋见证爱情的瞬间一主题,如果有人在此与店主商量好了想在此处想女朋友求婚,店主可以配合消费者,将其过程偷偷拍下(手机,相机)在得到消费者的同意的前提下,为他们见证爱情,可作为本咖啡屋的养料,作为一个感人的事件,提高我们咖啡屋的温馨程度.如果可以,可将他们美好纪念的时刻的照片挂在我们专属消费者一栏里,让大家证明爱的存在,或者是拍下顾客喝咖啡幸福的瞬间送给消费者,如果消费者允许,可以挂在咖啡屋,做活人广告,这样在此前来的消费者就会感觉特别舒心,觉得这就像家一样,温馨浪漫,而有神秘.这些也可以是在消费多少钱的基础上做的

餐具制:在上咖啡之前,询问他们是什么星座的,可根据喜好,或星座来进行使用发放餐具.

以上的是我的想法策划案,如果您有什么建议可以和我详谈,或者沟通,我会做到最好.您四装修

12 星座阁,古希腊风韵,网上有很多12星座代表的图片,可以制作成我们的装修格局,作为单间,可以将本店的主体店面设计成星空万里的感觉,但是千万不要太暗,不要取星空暗色蓝的感觉,这样会使消费者的心里压抑的感觉,主题店面要搭配古希腊风格建筑的装修风格,在里面的water可以扮成12星座不同代表人物的打扮,这样可以使本咖啡屋的特色更加风韵犹存.使消费者更加有身临其境的感觉,正所说,现在的消费者讲究的不是产品本身,更加注意的是产品所加的附加值.如服务,或者是能给消费者带来更多的精神享受.总体分为2大块进行装修

1星空式(12星座包房式):包括主殿,因为本咖啡屋的主要设计理念,营销理念皆为星座

2太阳神式:可设计为主殿,也可设计成其中一包房

主殿墙体:采用星空蓝,星空万里,墙壁上画有12星座的不同简约画图

主殿椅子:采用吊座式,用不同星星(毛绒玩具)缠绕吊椅的吊绳,这样的感觉很自在,也很浪漫

主殿灯光:太阳灯(这样会使屋子本身提亮)

收款台:古希腊式收款台

包房墙体:采用强度不是很高的深蓝色,有星空,有星座,每个星座代表的大神.采用古希腊墙体的涡轮式,粗柱式进行包装.12星座乃古希腊神话式,既有太阳日,又有月亮日,所以也可将星座之神太阳阿波罗的感觉引入其中(不会很难,找一些美工喷漆的,只需喷油希腊十足的太阳代表即可)

包房椅子:根据不同星座设计不同的椅子,例如双鱼座,是2条鱼儿,所以在椅子上喷漆为双鱼的样式,或者是买沙发,在沙发上放有双鱼的代表物件.

地板:采用精巧的草地式.因为上面是星空蓝,下面最好是给人亲切,又不觉的阴冷的颜色,嫩草的颜色特别会使人心情放暖,置身宇宙的感觉.

吊灯:可采用圆式吊灯,有一种太阳的感觉,或者是月亮式吊灯.

如果本店的装修觉得这样比较费资金,还有一种设计方案

大体相同,主要是包房不做一屋一室的感觉,主要是由玻璃台隔开的感觉,就可将玻璃台上也张贴一些星座的喷漆,沙发和上面大体相同,主殿的设计也是大体一致的.

关于开咖啡店的策划书

一星座咖啡文化定位

我很喜欢星座,对星座也很有研究,喜欢转一些关于星座的文章,因为觉得很准确,正如今年的春晚上的小品,现在不看属相,改看星座啦,很好.很新颖.也是市面没有的.据我所知,云南的过桥米线在每家店面上都有过桥米线这个传说,每家分店都有.所以这样的宣传模式也很适用于我们咖啡店.要想把咖啡屋做大做好,必须要赋予我们咖啡屋长久的内涵使之深入人心这样才能增加我们的顾客,使潜在顾客变成忠诚顾客

我们的品牌定位在12星座的传说上,每一个星座传说都有自己的故事,但是这些故事都有一个共同的特点,都彰显不同星座的本身特质,自己的性格特点,现在我们的定位就不能仅限于爱情这个看似不俗,确已经没有什么挖掘潜能的品牌定位上了.那么我们的定位点在哪里呢?就是性格特质上,21世纪,70后,80后,90 后的人群,不管是已经步入中年的还是中年的,青年的人群里,都讲究个人本身的特质,拥有自己与众不同的人物性格,现在的人已不再是以前的治安与马斯洛一层需求的了,需要更高层的追求,那就是精神追求,更高价值的自我完善.有了定位,您才拥有一个工作核心,才有了本身的价值.

所以说了那么多本咖啡店的广告语或者是定位语我设计为――在这里,您可以放下一切,展示最真实的你,置身宇宙的奥妙里,炫动你你最精彩的一生.亲情,爱情,友情,皆为用情至深, 而你,则是这里最重要的角色.(最后一句双关语,在人生的轨道里,你需要好多角色,朋友,爱人,儿女,父母,虽然宇宙中,你很渺小,但是你又是独一无二的,你有很重要,在本咖啡屋里,你也是很重要的一名一员)

二 目标人群

目标人群的选择则和选择地址开店有很大关系,因为只有确定好目标人群才可以使我们获得最大的利润.

大学生:喜欢一些不同的事物,接收新鲜事物的能力较强,喜欢浪漫,更比较能接受星座一说法,比较关注星座,我的QQ上有很多大学生,经常能看见他们发表一些文章是关于星座的,我也会时不时的去关注那些星座,与我有关的星座.比较对这些有兴趣.

白领:工作比较繁忙,可调性时间不大,但是每天都会有时间关注些自己喜欢的事情,工作压力比较大,喜欢喝咖啡,既能减肥,又能提神,以前的白领人员更喜欢喝咖啡提神,可是现在他们不仅追求的是这些了,更加注重些养生的东西,更加追求不一样,追求浪漫,即使是繁重的工作,也要追求一些浪漫,不同的欢愉,追求更高层次的享受,谁说现在的白领是工作狂人族,谁说现在的白领不讲究浪漫,不讲究生活质量层次,现在的白领更喜欢追求一些不一样的事物

恋爱中的人新婚夫妇:浪漫是他们永恒不变的主题与追求,恋爱中的男男女女更喜欢关注星座的发展运势,比如,这个月白羊座的人小人指数较高啦,桃花指数较低啦,事业如何如何,台湾作家还专门出了几本书,关于星座走势的,爱情问题的越来越得到大家的青睐

Pass的人群:老人不可以,由于身体的因素,睡眠的不足,所以咖啡对他们来说不是一个好选择

综上所述:咖啡店可以开在大学城附近,这里大学生较多,恋人也较多.商业繁华区,具有较多的公司附近们这里白领人群较多,可供选择

三销售方法

本店可实行每月星座日的推广方案,就是说星座是每个时段更换的,所以每更换的星座月要有不同的主打产品进行推出

方案如下

套餐制:前面说到,卡布基诺配上哈根达斯才算是最完美的结合,所以我们也可以不光销售咖啡,可以配上西点,或者饮料,雪糕之类的,可以自己研发,推出新款,就像卡布基诺配阿根达斯是绝配,汉堡配可乐是绝配,我们自己也引领时尚,推出自己款式的绝配如:

白羊座Arie(03.21―04.19),主打咖啡款是白羊心情款式,白羊象征永远都是那么的倔强,真实,不服输,所以在这个月可以赠送白羊小强(自己本店起的名称)凡是在这个月来购买 白羊套餐咖啡的人,可优惠打折9.9折.白羊套餐是(白羊式咖啡+白羊式西点)自主研发.在此期间,可能或有白羊座的顾客来消费,你也可以根据这点来个小白羊月,凡是在白羊座出生的消费者凭借身份证明,在白羊月期间诱惑9折.如果更幸运的是你在来本店关顾的时候恰巧是您的生日,不仅可获得小白羊星座礼物(挂链:可是由您本人的照片,可现场拍照留念也可传至本店的QQ给您做一个由您头像的纪念挂坠,娃娃等),还可以获得8折的优惠价格.切记,登记完的人物可以储存到自己的资源库里,不要删除,为了首先打开自己的市场要做的多一些,记住消费者的生日,以便以后可以发信息或者 QQ祝福,这样会使消费者心里很温暖,这也是一种软销售,软广告的销售方式

金牛座Taurus(04.20―05.20)主打咖啡款是金牛灵感,金牛象征持之以恒,和上面一样,凡是在这个月购买金牛灵感套餐的可赠送金牛小恒,也是打9.9折以此类推.(如果您喜欢我的这个想法可以和我继续沟通,在此处,我将与其完善.

注意:如果这个月份是白羊座的月份,你却想拥有一份金牛灵感,就要花全价啦

建群系统:店面在初建之时一定要建立自己强大的资源库,以便推广扩大,建立自己的星座群,将凡是来过本店消费的消费者加入此群,或者是您加入他们的QQ以便送餐方便,说法是这样说,其实是更加了解消费者,您可以在加入他们之后,在空间发表一些星座的东西,如每月星座专栏,一个月发表一些不同星座的文章,还有,将本店的新推出的款式以照片的形式发表在QQ空间中,或者是您自己的群里,发表一些关于希腊的神话,爱情的小故事,还有每个月不同的星座运势,现在无论大学生还是白领,电脑是他们的主要生活资源,经常上网使他们的习惯,现在也是看图书画的时代,大家喜欢看一些美丽的图画,您可以将您退出的咖啡新款发表在群中,以供大家选择,还可以发一些养生的文章,教会大家如何营养的喝咖啡方式,营养的咖啡减肥方式.这样会使大家更加喜欢看,更加有吸引力,一旦大家对这个产生注意力,就会经常性的来关注,慢慢的就有了自己的忠实消费者,也可发微博,博客上,微博现在实在是太流行了,所以这个也是很好的发展方式,推广好了,您可以招加盟商,开分店,恩恩,不错.

送餐制:在起初,很多很可能不会关注到您的店面,那么就需要您去拉拢业务,如果您将店面设计在办公区, 那么您就要首先负责向这些地方进行推广,您可免费送到这些办公室,请大家品尝,向大家介绍您的咖啡店,由于白领也是上网达人,所以有了首次的习惯,您就可以向他们说,您的咖啡店的生意理念,咖啡热线,加入您的群系统,一点一点您就拥有了自己的人群.在此时候,白领们加入了您的群,或者是QQ,就会看到您发表的本店的有关信息,看到本店的装修环境,看到本店的人性服务,一点一点的就会客服满至.

等候制:不能让每一个顾客在等候中,他们会不耐烦,虽然时间不久,但是要想做到最好,就需要让消费者觉得我们咖啡店是最贴心的,买一些关于星座方面的杂志,书刊,在顾客等候的时候不至于那么无聊,虽然说喝咖啡的时候可能会有两个人,但是总会有疏忽的时候,这就是做到最人性的服务,是消费者达到满意.

结账制:前面说过,您每个月可以再空间发表一些日志,或者是推出一些新款的组合,为了增加关注度,您可以在结账的时候,为了检验您在网上做的功是不是有效,您可以问一些问题,如果他答对了,您可以附赠些积分,或者是办置会员卡,或者积小礼物,这样的方法很适用.

感动爱情制:我看过一篇广告是关于伊莎贝尔――星座求婚的广告,您可以上网搜一下,做的非常好,他们是一个广告策划婚礼公司,12星座不同求婚的广告.我们可以效仿这个方案,如果在本咖啡屋伴有求婚的感人事情本店可以为他们提供他们两个人星座的照片,在本咖啡屋见证爱情的瞬间一主题,如果有人在此与店主商量好了想在此处想女朋友求婚,店主可以配合消费者,将其过程偷偷拍下(手机,相机)在得到消费者的同意的前提下,为他们见证爱情,可作为本咖啡屋的养料,作为一个感人的事件,提高我们咖啡屋的温馨程度.如果可以,可将他们美好纪念的时刻的照片挂在我们专属消费者一栏里,让大家证明爱的存在,或者是拍下顾客喝咖啡幸福的瞬间送给消费者,如果消费者允许,可以挂在咖啡屋,做活人广告,这样在此前来的消费者就会感觉特别舒心,觉得这就像家一样,温馨浪漫,而有神秘.这些也可以是在消费多少钱的.基础上做的

餐具制:在上咖啡之前,询问他们是什么星座的,可根据喜好,或星座来进行使用发放餐具.

以上的是我的想法策划案,如果您有什么建议可以和我详谈,或者沟通,我会做到最好.

12 星座阁,古希腊风韵,网上有很多12星座代表的图片,可以制作成我们的装修格局,作为单间,可以将本店的主体店面设计成星空万里的感觉,但是千万不要太暗,不要取星空暗色蓝的感觉,这样会使消费者的心里压抑的感觉,主题店面要搭配古希腊风格建筑的装修风格,在里面的water可以扮成12星座不同代表人物的打扮,这样可以使本咖啡屋的特色更加风韵犹存.使消费者更加有身临其境的感觉,正所说,现在的消费者讲究的不是产品本身,更加注意的是产品所加的附加值.如服务,或者是能给消费者带来更多的精神享受.总体分为2大块进行装修

1星空式(12星座包房式):包括主殿,因为本咖啡屋的主要设计理念,营销理念皆为星座

2太阳神式:可设计为主殿,也可设计成其中一包房

主殿墙体:采用星空蓝,星空万里,墙壁上画有12星座的不同简约画图

主殿椅子:采用吊座式,用不同星星(毛绒玩具)缠绕吊椅的吊绳,这样的感觉很自在,也很浪漫

主殿灯光:太阳灯(这样会使屋子本身提亮)

收款台:古希腊式收款台

包房墙体:采用强度不是很高的深蓝色,有星空,有星座,每个星座代表的大神.采用古希腊墙体的涡轮式,粗柱式进行包装.12星座乃古希腊神话式,既有太阳日,又有月亮日,所以也可将星座之神太阳阿波罗的感觉引入其中(不会很难,找一些美工喷漆的,只需喷油希腊十足的太阳代表即可)

包房椅子:根据不同星座设计不同的椅子,例如双鱼座,是2条鱼儿,所以在椅子上喷漆为双鱼的样式,或者是买沙发,在沙发上放有双鱼的代表物件.

地板:采用精巧的草地式.因为上面是星空蓝,下面最好是给人亲切,又不觉的阴冷的颜色,嫩草的颜色特别会使人心情放暖,置身宇宙的感觉.

吊灯:可采用圆式吊灯,有一种太阳的感觉,或者是月亮式吊灯.

如果本店的装修觉得这样比较费资金,还有一种设计方案

大体相同,主要是包房不做一屋一室的感觉,主要是由玻璃台隔开的感觉,就可将玻璃台上也张贴一些星座的喷漆,沙发和上面大体相同,主殿的设计也是大体一致的.

一、活动主题：校园卡贴号码

二、活动目的

针对于目前学生校园卡易丢失，不易找回的状况

避免出现校园卡丢失不易找到，以及个人财产出现损失的情况

三、主办单位

物电青协外联部

四、宣传时间

10月30日晚上和10月31日下午

五、活动对象

常熟理工学院全体在校师生

六、地点

闻道楼各班级教室

常客隆门口

七、活动流程

1、策划准备阶段

1)海报宣传由刘康海学长联系宣传部

2）由袁静联系新闻部写新闻

3）组织活动的五名成员于周二晚到各班宣传（其中包括失物招领）进班宣传方式：向同学们宣传本次活动的意义

在向他们展示贴好号码的样品，告知他们活动时间及地点，并且提醒同学们要是捡到校园卡要及时打上面的电话告知失主

4）由方岩，张辰向大学生活动中心借两张桌子以便活动的开展。

2、活动举办阶段

1）由戴爱霞，袁静给同学们分发纸条，让他们写下电话号码；

2）由方岩，张辰把号码贴到校园卡上；

3）由戴爱霞买贴纸，胶带；

4）活动过程中，由刘康海学长负责；

3、活动后续阶段

（1）若贴好号码后出现贴纸掉落等现象，愿意者可联系刘康海学长

18261771609进行重贴；

（2）活动结束由方岩，张辰还桌子，以及活动现场的卫生清理；

八、活动经费预算

贴纸两张

9元

胶布一个

1元

策划打印

1.5元

总预算

11.5元

一 ：活动主题

在这个金风送爽，雁过留声的xx月，我们迎来了才艺展示的活动，同学们将在这里展示他们最好的才华!

二：活动意义

1： 给同学施展自己的舞台，在这个舞台上尽情展现自己，来激励同学们迈好自己的每一步，营造一个温馨的氛围。

2：丰富校园生活，弘扬学院文化，承继本系特色。

3：届时，为同学提供一个锻炼的机会。

三：主办方：机电工程学院团总支

承办方：机电工程学院团总支文艺部

四：活动对象：全体师生

活动时间：xxxx年xx月xx日

五：活动流程：

1：装饰会堂(学生会成员)、板报设计(宣传部)、搬桌凳(体育部、生安部)、会场座次安排(组织部、素质拓展部)、评委(主席团及各部门副部长选出喜爱的三个节目)

2：领导老师坐第一排由女宿部倒水

3：学生就坐由纪检部维持纪律

4：由主持人宣布节目开始

5：按节目单进行节目中

6：邀请老师上台表演节目

7：节目临近尾声

8：由主持人宣布节目结束

9：由文秘部收评选节目名单

10：欢送领导离席

11：卫生部学习部打扫卫生

12：由外联部收装饰

13：文艺部文秘部算分

六：证书发放

机电工程学院团总支文艺部xxxx年xx月xx日

一、活动主题：

“奔跑吧 少年们”

二、活动介绍:

校园趣味马拉松是通过跑步的过程中，定点增加趣味环节，设置障碍，各团

队通过团队协作，队员之间相互帮助通过关卡一步步进入下一个环节，翻越障碍，精诚合作直到抵达终点，从而增加队员之间的了解提高团队凝聚力。

三、活动背景:

校园趣味马拉松是一个群体团结比赛的活动，校园马拉松活动既突出了学生个人的个性魅力，又体现出集体和谐的美丽。20xx年，我校又迎来专家评估测试，而校园趣味马拉松敲好展现我东方学子的团结，友谊等青春风采，助推我院新发展。

四、活动目的：

为了丰富马拉松运动方式的多样性，提高大学生对马拉松的了解、认识和兴趣。同时 为增进学院学生之间的交流、沟通、友谊和信任，增强各系学生的荣誉感和凝聚力，活跃校园气氛，丰富学生的课余生活，展现大学生青春风采，特举办此次校园趣味马拉松活动

五、活动时间:

20xx年X月下旬

六、活动地点：

XXXX学院校园内

一 、活动背景：

随着社会的不断进步，人们消费水平的不断提高，让人们更加注重消费的质量，随着全国大学生对消费的关注，让学生了解“什么是健康的消费”，“什么是绿色消费”，“怎样维护自己的消费权利”等消费问题。所以组织一次有关消费的教育宣传活动是很有必要的，借着20xx年年度主题“消费与民生”的契机，在学生中特开展此次活动。随着人民币升值和物价通胀影响，近段时间学校食堂差价上涨，基于食堂对学生群体生活影响的重要性考虑，需进行有关消费的调查活动。

二、活动目的：

给全院师生营造安全放心的校内消费环境，保护同学们在校的消费权益，倡导减少白色污染，实行绿色消费，文明用餐，共建文明和谐的校园。

三、活动主题：倡导绿色消费，共建文明校园

四、主办单位：XXXXXX

五、承办单位：XXXXXX

六、活动时间：XXXXXX

七、活动地点：食堂正门口

八、活动对象：中山职业技术学院全院师生

九、活动内容：

1. 问卷调查（见附件一） 2．效果展示（见附件二）

十、活动所需的费用：

（一）宣传费用：横幅8米*10元/米*1条= 80元

（横幅内容：倡导绿色消费，共建文明校园

主办单位：XXXXXX

承办单位：XXXXXX）

一，团会的目的：

通出过本次团会及相关的延伸活动，使同学们了解遵守校纪校规校纪的重要性以及建设文明校园对我们学生的重要意义，让同学们了解校纪校规不是对学生的约束而是为了我们学生在一个更好的环境下学习，发展。让遵守校规校纪成为学生的习惯而不是负担。让建设文明校园的意识在每个学生心中深化，把文明校园活动的开展与学生自身素质的提高紧密结合起来，呼吁每个学生参与到建设文明校园的活动中来，在学校中营造文明和谐的气氛，从点滴小事做起，从自我做起，从造价319班做起!

二，团会主题：

建设文明校园，遵守校规校纪

三，主持人：

四，记录员

五，参与对象

六，活动时间

七，活动地点

八，团会流程：

1.班长清点到会人数。强调纪律

2.介绍团会主题并作简单叙述

3.引入主题

①介绍主题背景

②大家自由发言，讲述我们身边存在的不文明行为现象

③深入主题讲述

④撰写倡议书

⑤安排的节目

九，会后总结：

通过本次团会使同学们深深的了解到校规校纪对一个学生的重要作用，校规校纪对一个班乃至一个学校的作用，它不仅可以是一个学校井然有序而且对学生的规模发展有重大意义，遵守校纪校规，建设文明校园是每个学生的职责，让我们携起手来，从点滴小事做起，从自我做起，做一个文明的学生，建设一个和谐的校园。当我们漫步于美丽的校园校区，不仅有令人陶醉的美丽风景而且还有令人向往的和谐气氛!

一、活动背景韩国超火综艺节目“running man”由于它强大的娱乐性和竞技性，吸引了全世界的注意力，可以说是风靡全球，然而坐在电脑前的我们无法身临其境，只能享受视觉效果，为之失落不已。然而，今天，日语协会即将为大家提供尽情表现自我的机会，“Running star”——专属于常州机电学院的校园版“Running man”，重磅来袭！这里没有璀璨夺目的明星，但是有青春洋溢的我们；这里没有华丽绚烂的场景，但是有绿意盎然的林荫小道；这里没有专业大牌的导演，但是有认真服务的小编。一段段精彩的演出将会由你来呈现，这将会是你的专属show time!

二、活动目的及意义在枯燥的学习生活当中，通过举办此次活动，增强学生之间的团队协作能力，观察能力，提高同学们对日语学习的兴趣。活跃我校大学生文化体育生活，营造良好的校园文化氛围，更进一步的在活动中了解自己的体质情况，以便在下一阶段中加强个人体质的培养激发同学们学习日语的动力。

三、活动时间及地点XX年5月2日 西教天井处

四、主办单位经济管理系日语协会

五、活动内容及流程策划参与活动的人员全部分为两组贴上属于自己队的队徽。（一）在天井寻找藏在楼层中的问题（各国的经济文化等方面问题）找到并回答正确便可进入下一轮，未找到者或找到未回答正确者则被淘汰，限时10分钟。剩下选手进入下一轮。（二）30秒速记日语50音图，越多越好（可为最后比赛加分）大象鼻子转10圈走到对面并背出3行即以上便可晋级，若背不出则淘汰。剩下选手进入下一轮。（三）撕名条两队分别派出一名代表，剪刀石头布赢的一组便可先进行藏匿，1分钟后第二组出发。互撕贴在背后的名牌，最后背撕掉的'3人将成为此次活动的一二三等奖。

六、预期效果（一）提高同学们对日语学习的兴趣，并吸收一部人加入社团。（二）能够丰富同学们的业余生活，营造良好的校园文化氛围。（三）为同学们的交流沟通提供一个平台，拓展同学们的交际范围。

七、经费预算

物品名称 个数 单价 总计 名条 25 4 100 铃铛 3 10 30 线索盒 1 50 50 印章 1 5 5 记号笔 5 2 10 海报 2 25 50 横幅 1 50 50 奖品（一二三等奖及优胜奖） 4 200 合计 495

八、应急预案一）活动开始前对活动组织者进行分组，分别负责活动人员的组织、活动现场秩序的维护、活动现场安全的检查以及出现紧急情况的处理等并设立相应负责人，责任明确到个人。设立总负责人，所有问题一旦出现立即上报总负责人由总负责人统一调度指挥。（二）在活动开始前对活动现场进行彻底的安全的检查将安全隐患控制到最低。（三）根据事先制定好的活动方案活动负责人组织活动人员有序入场并对其进行一定的安全教育。（四）活动开始之后总负责人安排相关人员流动巡查，维护现场秩序，确保活动现场不会出现骚乱。（五）一旦现场出现骚乱立即上报总负责人，总负责人组织调动全体组织者同时维护现场秩序。（六）如现场出现有人受伤、突发疾病等情况立即上报系团委，并联系校医务室，将受伤人员送往医务室救治。（七）如活动场地出现问题需上报总负责人临时更改活动场地。

九、活动联系人张金琦：

一、活动名称：铜陵市第一中学20xx年校文化节

二、活动目的：

学校方面：通过本次校园文化节可以树立我校学生阳光向上的良好形象。并帮助各界人士用更全面的眼光认识第一中学，展现我校良好精神风貌。

学生方面：能够通过这种新颖的方式促使大家参加学校举办的活动，结交更多朋友，扩展交际空间，培养合作能力、沟通能力。在开心愉快的氛围中获得一份自信和奖励。

三、活动意义：通过丰富的活动内容和多样的活动形式同学们不仅可以增进宿舍同学的感情还可以提高合作协调能力；全面培养学生的创新意识、团队意识，提高在学生的创新能力、合作能力，促进学生全面发展；提高学生的思想文化素质，促进学生综合能力的提高

四、活动对象：一中全体师生

五、活动时间：2015年4月下旬

六、活动地点：铜陵市第一中学

（1）活动流程：第一阶段（前期准备）：社团活动报名汇总；

第二阶段（活动进行）：见附页“社团活动汇总”和“各活动人员分配和工作安排”

第三阶段（活动后期）：

（1）疏散人群，维持现场秩序；

（2）做好活动场地卫生工作，保持场地整洁；

（3）工作人员开始搬离物资，并做好收尾工作；

（4）各社团负责人讲活动照片展示在宣传栏上；

（5）各社团负责人开总结会议，总结活动成果、不足以及整理活动资料

盛夏正是举办美食节的大好季节，美食节策划方案也成为店主关心的问题之一。美食节策划方案有没有实例可参呢?其实美食节策划方案主要分为几大步，只要把各个环节做好，不难做出一场别开生面的盛宴。

美食节策划方案最主要的环节就是美食节主题选择以及主题要素的确定，上述两大元素确定之后就可以进行调研、进而计算出投资预算，制定出美食节菜单进而落实具体的负责人员，以为后期货源供给及宣传促销进行铺垫。

一般来讲，美食节主题选择有很多种可以参考的依据，而主题要素则需要注意与饭店自身条件相符，与整体形象保持一致，同时还要兼顾市场需求。以下为您介绍美食节主题选择可参：

(1)以某一原料为主题

(2)以中外节日为主题

(3)以地方菜系、民族风味为主题

(4)以与名人、名厨有关的菜点为主题

(5)以仿制的古代菜点为主题

(6)以本地区、本饭店菜点为主题

(7)以某种技法和食品为主题

(8)以食品功能特色为主体

(9)以某种餐具器皿为主题

(10)以普通百姓大众化菜点为主题

(11)以喜庆、寿辰内容为主题

(12)以某一宴席或几种宴席菜点为主题

(13)以季节特色菜点为主题

(14)以某一类人群喜爱的食品为主题

(15)以外来菜品为主题

(16)以其他缘由组织的美食节

一、画展背景：

书法与绘画艺术自古以来都是中华文化的无价之宝，书，心画也，古人云：字如其人；绘画，以笔墨为核心，以求“意存笔先，画尽意在”。为丰富校园文化生活，营造浓厚的校园文化气氛，提高我院学生的艺术修养、审美情趣，培养学生各方面的素质，水利工程学院团总支春蕾书画博弈协会特举第十五届校园文化艺术节书画展。

二、画展目的：为了让学院师生的书法爱好者能够有一个互相切磋交流的平台，也为了让更多的人能了解书画艺术，懂得书画艺术。丰富中国传统文化艺术的理念，推进广大同学们对文化艺术的追求，鼓舞同学们发挥自身潜力，进一步培养同学们爱校园，爱文化的情感，使同学们提高书法绘画的鉴赏能力。

三、画展主题：

发扬艺术之光 传承书画风采

四、画展单位：

主办方：水利工程学院团总支

承办方：春蕾书画博弈协会

五、时间安排：

时间：20xx年5月26日

地点：杨凌职业技术学院南校区水韵楼前

六、参与对象：

主要针对水利工程学院所有在籍学生（一年级为主）

七、画展开展：

（一）画展准备：

1.做好宣传工作并安排好作品的收集

2.在社团内部进行作品的第一轮筛选

3.准备宣传板、海报并对作品进行分类

4.与有关部门协调场地的事宜

5.了解展出期间的天气状况

（二）各部门任务分配

组织部：负责本次画展的安排、协调和监察

宣传部：负责本次画展的前期、画展中及后期的宣传工作 外联部：负责本次画展的场地及器材的租借

书画部、秘书组：安排本部门同学对参观的师生进行书画的讲解与服务

棋艺部、文艺部：负责本次作品的布置及展板的安放

（三）画展报名：

1.由各班团支书将各班参赛作品及名单交与春蕾书画博弈

协会相关负责人

2.直接向春蕾书画博弈协会负责人报名并递交作品

（四）画展作品要求:

1.书法类（硬笔书法，毛笔书法，）

2.绘画类（水粉，水彩，素描，漫画，动漫设计等）

作品要附纸写上参赛选手的系别，姓名，班级，联系方式。

（五）画展期间：

1.安排会员在展板前值班

2.保护作品不被破坏

3.邀请师生鉴赏作品并点评

4.展出期间做好摄影工作，为协会留有摄像资料

（六）画展后期：

1.展出后仔细收拾好作品保存至协会

2.清理现场使场地恢复原状

3.返还所借器材

4.做好画展总结积极吸取不足教训

八、所设奖项：

硬笔书法类：一等奖 1名

二等奖 2名

三等奖 3名

软笔书法类：一等奖 1名

二等奖 2名

三等奖 3名

绘画类： 一等奖 1名

二等奖 2名

三等奖 3名

优秀组织奖： 5名

九、画展用品：

宣纸：50张 墨汁：2瓶

线绳：5卷 胶带：2卷 毛笔：2支 红纸：1沓 刷子：1把 毛边纸：2沓

十、评委：

学院老师和协会成员共同组成

一、活动的目的与意义

成语在形式上朗朗上口、简洁易记，在内容上言近旨远、形象生动，是凝结古人思想智慧和几千年历史文化的一颗璀璨宝玉。开展校园成语文化艺术节的多项活动，旨在引导广大青少年学生关注成语、品味成语、热爱成语，以丰富自己的语言积累，并从成语这块瑰宝中获取精神的养料，提升自己的道德修养。这些活动的开展，对于丰富校园文化也有着一定的促进作用。

二、活动的内容

1、成语读书月读书笔记评比交流。

2、成语接龙擂台赛。

3、成语儿歌诵唱赛。

4、成语大王赛。

5、成语知识手抄报赛。

6、成语书画作品创作赛。

7、“我与成语”比赛。

8、“成语教我做人”演讲赛。

9、配合庆元旦活动进行成语灯谜竞猜赛。

三、活动的组织

1、活动前由教导处制订单项活动评比实施方案，和语文教师组织班级活动，推选选手或作品参加以年级为单位的校级评比。

2、单项活动均设置单项校级奖励。全部活动完成以后，根据情况设置校级综合性“成语大王”奖项，并由校长亲自颁奖。

3、活动成果展示。对于活动中学生的书面成果，设立橱窗展区进行展览或汇编成册。对成语接龙擂台赛、成语儿歌诵唱赛、成语故事大王赛、“成语教我做人”演讲赛等活动进行录像，并在校园电视台播放。（李妍 周琳）

主办单位：机械工程学院团总支;同学们，我们是21世纪的主人，环保意识是现代人的;我们要有时代责任感;捡果皮纸屑，不要随地乱扔乱吐;多走几步，不要穿越;绿地;从身边做起，从现在做起;一、活动背景：;XXX的每一个人都在为实现“文明校园、文明教室、;文明宿舍、文明大学生”的目标而努力奋斗;园环境较以前有较大改观，但是还不尽善尽美，目前，;滥、广告栏使用极不规范、

主办单位：机械工程学院团总支

同学们，我们是21世纪的主人，环保意识是现代人的素质要求。我们要有时代责任感。心系全球，着眼身边，立足校园。多弯弯腰捡捡果皮纸屑，不要随地乱扔乱吐;多走几步，不要穿越绿化带，践踏绿地。“勿以善小而不为，勿以恶小而为之”，从我做起，从小做起，从身边做起，从现在做起。保护地球母亲，净化XXX校园。

一、活动背景：

XXX的每一个人都在为实现“文明校园、文明教室、文明食堂、文明宿舍、文明大学生”的目标而努力奋斗。经过几个月的努力，校园环境较以前有较大改观，但是还不尽善尽美，目前，校园野广告泛滥、广告栏使用极不规范、自行车乱停乱放、有些地方长期没有人打扫这些不文明现象直接影响着我校的校容、影响着我校师生的生活学习。为响应国家提出的深入开展爱国卫生运动，普及全民健身运动和科普宣传教育活动的号召，创造一个优美、整洁、卫生、舒适的工作、学习和生活环境，保障全校师生员工的身心健康，增强我校师生的环保意识并落实到行动中，我们策划了本次净化校园公益活动

二、活动目的：

1、增强我校学生参与环保的意识

2、保护我们学校以及周边的的环境

3、培养大学生养成爱护环境，保护环境的意识

三、活动意义：

通过这次活动提高我校学生的环保意识，积极响应学校建设绿色校园的号召。把环境保护的理念贯彻到我们日常生活中来，提高我校学生的综合素质，但是真正检验我们对环境的贡献不是言辞，而是行动。”虽然我们现在做得只不过是一些微小的事，但是我坚信要是我们人人都有保护环境的责任心，从自己做起，从小事做起，携手保护我们的家园，大自然会给人类应有的回报，让人类能在温暖的摇篮——草原上小憩;在慈祥的笑脸——天空下成长，在爱的源泉——河流中沐浴。

四、活动简介：

我学院团总支计划于20xx年5月下旬举行一次大型的保护校园环境公益活动，活动期间组织20xx年(上)全体“推优”学员在校园内清除小广告、浇水、清除挂标语牌等活动。以提高推优学员自身素质，发挥全心全意为人民服务的宗旨。

五、活动地点：

XXX

六、活动步骤：

1、召开部门会议探讨活动地点及活动时间，并形成初步方案

2、召开第二次部门会议确定活动具体方案，并完成策划书

3、联系合作部门商讨借工具

4、召开最后一次部门会议，交流讨论活动注意事项

5、各小组召开小组会，宣传活动方案，并分配活动任务,及注意事项

6、组织开展活动

7、召开部门会议，交流总结活动感想

活动前准备：

1、征集活动宣传标语

2、征集小组口号

3、征集校园不文明行为图片或手绘漫画作品

4、定制宣传条幅

5、借喊话器

注：所有作品发到部门邮箱：XXX

活动流程：

1.开幕仪式：

备注：

⒈活动中需要用到的相应的音响设备需提前向学生会的相关部门租借

⒉活动场景布置需要一条红色横幅，上书“机械工程学院团总支“爱我校园”主题公益活动开幕式”。

公寓区活动小组：

负责人：XX

参加劳动人员： 50-60人

注意：主要负责楼道墙壁上的小广告清理，楼道卫生死角和宿舍周围垃圾的收集

前期准备：

工具：脸盆、抹布(最好)或者清洁球(自带)，垃圾袋，拖把

活动实施:

地点：1幢一二层、五幢一二层、七幢一层、九幢一至五层及其

宿舍周围

打扫范围：上述各楼层墙壁小广告，卫生死角和宿舍周围垃圾

3、外围收集的垃圾一定要送到垃圾桶

注意事项：1、学员要注意安全

2、打扫是不能破坏公共设施

3、学员不能私自移动或拿走公共物品

4、负责人一定要加强监督面对他人，让校园充满阳光)

活动要求：

1、本次大赛的主题是：校园文明行

2、本次活动以两个小组为单位参加。

3、设计应以图形为主，亦可是图文结合的形式。

4、作品要求原创，设计要求简单、有创意、有特色，具有较强

的视觉冲击力，易于识别与传播。

5、作品形式不限，工具自备。

活动流程：

1、首先，各组组长向组员介绍此次活动的具体事宜。

2、为了广泛宣传本次活动，邀请同学们的积极参加，我部将在

食堂门口打版宣传。

3、作品征集之后，将由我部成筛选具备代表性的作品印刷展览

4、征文：

活动主题：“文明校园行”之征文大赛

一、活动背景：

近些年，随着招生规模的扩大，我校迎来一批批极富创新意识的学子，同时我们也看到更多受到中国教育方式禁锢而缺乏创新意识的同学。目前，除了国家举办了一系列创意大赛之外、社会各界也时刻关注着中国青年的创新意识的发展，各高校也在努力寻找富有创意的新人才，为发掘在美学方面有创新意识的人才，我校在去年首次把书法作为个别学院的必修课，其作用以及现实意义更是深远。

1、关注创新意识人才的培养，发掘一些创新型人才。

2、书画大赛以学校的规模举办，将会引起全校同学的关注，对宣传贵公司也是一条很好的途径。

3、书画大赛的举办，可以让我们看到学生们的创意和个性，以及给广大学生提供了一个展示自我的平台。

4、在开展活动过程中，能与高校搭建相关的平台或长期的合作，对提高企业的形象和社会知名度有很大的帮助。

二、目的和意义

1、为了丰富我院学生的课余生活，展示我院学生书画才华，宣传部在“广东技术师范学院校园文化艺术节”期间承办了广东技术师范学院“书画大赛”活动。

2、在本次的书画大赛中，新生当中将涌现出很多很有书画潜力的.人才，这也实现了宣传部承办此次活动的初衷。

3、为学院的广大学生提供了一个展现书画才华的平台，发掘一些有创意的人才。

三、活动安排策划：

（1）、时间：3月13日（初定）

地点：新篮球场侧边人行道

活动对象：全校学生

（2）、开放展览和投票：早上8：00—下午18：00

场地布置：早上7：00—8：00

展览结束：下午18：00

（3）、1选票用于展览当天发放给参观者。

2每个参赛者可进行拉票，但必须遵守秩序。

3参观者必须按照秩序从进口进，可在参观的过程中记下所投作品的序号，到出口处投选票。

4对每位前来投票的参观者赠送纪念品一份。

四、经费预算

五、预期效果

通过“书画大赛”活动这一载体，我部门打“唯美元素，创意人生”的主题并以传统的宣扬书画的海报形式宣传了这次院性活动，并在新篮球场侧边人行道展出了书画大赛的作品，并以投票和赠送纪念品的形式加大宣传这次书画大赛的力度。将受到学院广大同学的一致好评，本次的书画大赛增加了同学们对书画的兴趣和展现了全院同学的书画才华，也为我们学院做了一次很好的正面宣传，将取得了圆满的成功。

校园策划书范文2

一、活动背景：

为了丰富大学生校园生活，营造校园健身氛围，响应国家全民健身号召，并让同学们走出宿舍享受多彩的校园生活，我们特在20XX年10月20日举办校园大力士体育竞技大赛。

二、活动名称：校园大力士活动

三、活动的主要项目有：拉车比赛；负重跑比赛；自行车慢骑比赛；卧推比赛；拔河比赛。

四、策划主办单位：大学生社团联合会

五、活动的具体流程如下：

1、前期准备：10月14日—10月19日

（1）校园大力士活动的前期宣传以及报名工作。

（2）积极鼓励和调动同学们的比赛热情。

（3）准备好各项任务的分配工作。

（4）准备好比赛所需要的物品。

2、活动开展：10月20日

（1）继续宣传校园大力士活动，吸引更多的同学参与。

3、活动后续工作：10月20日——10月31日

（1）做好我们成功举行的各项活动的剪影，图片，成果的宣传和展出。

（2）做好各项奖品，证书的发放工作。

（3）与兄弟学院交流，搜集在比赛中的存在的不足，在以后的活动中加以改进。

（4）社团联合会在比赛结束后对整个活动总结经验教训，表扬在活动表现突出的个人。

校园策划书

一、策划书名称

尽可能具体的写出策划名称，如'×年×月××大学××活动策划书'，置于页面中央，也可以写出正标题后将此作为副标题写在下面。

二、活动背景:

根据策划书的特点在以下项目中选取以下内容重点阐述;具体项目有:基本情况简介，主要执行对象，近期状况，组织部门，活动开展原因，社会影响，以及相关目的动机。

其次应说明问题的环境特征，主要考虑环境的内在优势，弱点，机会及威胁等因素，对其作好全面的分析，将内容重点放在环境分析的各项因素上，对过去现在的情况进行详细的描述，并通过对情况的预测制定计划。

如情况不明，则应该通过调查研究等方式进行分析加以补充。

策划书格式范文。

三、活动目的，意义和目标:

活动的目的，意义应用简洁明了的语言将目的要点表述清楚;在陈述目的要点时，该活动的核心构成或策划的独到之处及由此产生的意义(经济效益，社会利益，媒体效应等)都应该明确写出。

活动目标要具体化，并需要满足重要性，可行性，时效性

四、资源需要:

列出所需人力资源，物力资源，包括使用的地方，如教室或使用活动中心都详细列出。

可以列为已有资源和需要资源两部分。

五、活动开展:

作为策划的正文部分，表现方式要简洁明了，使人容易理解，但表述方面要力求详尽，写出每一点能设想到的东西，没有遗漏。

在此部分中，不仅仅局限于用文字表述，也可适当加入统计图表等;对策划的各工作项目，应按照时间的先后顺序排列，绘制实施时间表有助于方案核查。

人员的组织配置，活动对象，相应权责及时间地点也应在这部分加以说明，执行的应变程序也应该在这部分加以考虑。

这里可以提供一些参考方面:会场布置，接待室，嘉宾座次，赞助方式，合同协议，媒体支持，校园宣传，广告制作，主持，领导讲话，司仪，会场服务，电子背景，灯光，音响，摄像，信息联络，技术支持，秩序维持，衣着，指挥中心，现场气氛调节，接送车辆，活动后清理人员，合影，餐饮招待，后续联络等。

策划书格式范文。

请根据实情自行调节。

六、经费预算:

活动的各项费用在根据实际情况进行具体，周密的计算后，用清晰明了的形式列出。

七、活动中应注意的问题及细节:

内外环境的变化，不可避免的会给方案的执行带来一些不确定性因素，因此，当环境变化时是否有应变措施，损失的概率是多少，造成的损失多大，应急措施等也应在策划中加以说明。

八、活动负责人及主要参与者:

注明组织者，参与者姓名，嘉宾，单位(如果是小组策划应注明小组名称，负责人)。

注意:

1、本策划书提供基本参考方面，小型策划书可以直接填充;大型策划书可以不拘泥于表格，自行设计，力求内容详尽，页面美观;

2、可以专门给策划书制作封页，力求简单，凝重;策划书可以进行包装，如用设计的徽标做页眉，图文并茂等;

3、如有附件可以附于策划书后面，也可单独装订;

4、策划书需从纸张的长边装订;

5、一个大策划书，可以有若干子策划书。

社会实践策划书范文[2]

——策划书

一、活动主题和谐共存，关注红树林

青春装点新农村广州高校青年环保志愿者服务队进村结对

二、活动目的

1、通过对红树林的实地生态考察，了解广东省小型红树林的生存及发展情况，为更好保护当地近海海洋渔业资源及生态提供指导。

2、调查当地沿海渔业发展对海洋生态的影响，调查当地环境与农村私营经济发展的关系，并指导当地科学合理的保护环境发展经济。

3、在广州市高校中培养更多有能力、有文化、有热情、有环保理念、有建设社会主义新农村理想的大学生团员。

并在当地团员中树立积极建设社会主义新农村付出自己的青春和力量。

4、向当地村民，青少年及学生传播环保知识和科学的持续可发展观，帮助政府促进资源节约型新农村建设。

5、锻造广州高校环保志愿者的团队协作与吃苦的精神，发觉并培养广州各环保协会骨干，让他们更好的为社会主义新农村建设发挥他们的文化知识和动手实践能力

6、加强广东省团委对各高校热爱环境的学生团员支持，为领导建设社会主义新农村让大学生团员亲身参与其中，并付出一名具有文化知识，生态环保理念的共青团员的力量

7、在当地建设一个文化知识学习图书室，给农村青年带去精神和知识果实，促进社会文化进步和精神的丰富。

三、活动意义

以团中央提出的“百支青少年环保志愿者服务队进百村结百对”活动为契机，落实团中央号召，依托华南理工大学等广州各大高校的专业优势和人才优势，利用暑期深入农村，在基层的社会主义新农村做贡献，前往惠州市惠东县盐洲岛白沙村做实地科学考察、社会调查和环境宣传，为当地村民和青年等提供学习环境保护的知识和生态完好的建设理念，并领导农村青年走知识创新的科学生产道路，以“人与自然和谐与共”和“节约资源、珍爱生灵、抵制污染、保护环境、共建和谐”为核心理念，同时提高对红树林的保护意识及海洋渔业的保护，培养大学生环保志愿者、优秀团员的实践能力，吃苦耐劳，团结合作的精神，锻炼出有责任感，有环保理念的环保青年志愿者。

四、活动时间7月24日-31日(具体行程待定)

五、活动地点惠州市惠东县，吉隆镇，盐州岛，

六、活动参与人员

1、华南理工大学fresh环保协会

2、华南师范大学绿色文明社团

3、华南农业大学环保科技协会

4、广东工业大学绿色行动协会

5、仲凯农业大学环协会

6、华南理工大学学生

七、活动内容:

1、在当地学校及社区进行关于保护红树林和湿地等生态系统内容的保护宣传活动;

2、在当地学校对学生和村民进行森林保护及生态农业生产内容的环保教育

3、调查沿海渔业发展对海洋生态的影响，调查环境与经济的相互影响。

4、露营及野外生存活动，让营员切身感受大自然的伟大，加深对大自然的感情，并通过绿色营对培养他们正确的价值观，人生观，世界观

5、调查当地经济与环境的影响，总结并递交给广东省共青团委，广东省林业局，华南理工大学校党委，华南理工大学校团委，华南师范大学校团委，华南农业大学校团委，广东工业大学校团委，等

6、后期文集及影展制作，将营员的亲身感受以文字、图片、dv等形式展出并推荐给广东各大高校师生和大知名媒体，

7、开展具体的“七个一”活动，做到带动一批先进团员，影响一批村民，最后让他们共同为当地建设出力贡献。

8、当地团员交流，村民交流，政府探讨，相互学习和影响，

9、晚会全民，学生大联欢，以体现社会主义精神文明为出发，宣传社会主义新农村建设，引导农民及学生团员共同努力建设环保生态家园。

10、与当地青年手牵手建立一个图书室，培养一队农村青年志愿者。

八、活动成果

1、绿色营专题调查报告

2、绿色营摄影展各高校分享

3、绿色营分享会(报告会)

4、绿色营文集

5、保持当地青年团员学生的电话热线

6、建设并丰富当地农村图书室

九、什么是绿色营

全国大学生绿色营是原<大自然>主编、<环球绿色行>作者唐锡阳及其夫人马霞共同创建的。

是以关心环境保护的大学生为主体，并有记者、作家、科学家参加的民间活动，已成功举办了十一次，并取得较大的社会影响。

全国大学生绿色营得到许多国际环保组织的关注及支持。

如:自然之友、香港长春社、世界爱护动物基金会(ifaw)、世界自然基金会(wwf)等。

环境保护永远不会过时，它需要不断地有一大批有志青年的投入，更需要有远见有良知的社会人士的支持。

近几年来，唐锡阳相继在北京、昆明、厦门、广州、桂林、哈尔滨、上海、杭州、香港、深圳、南京、西安、成都、重庆、兰州、徐州等地作过一百多场报告，影响十分广泛，上海、南宁、重庆、厦门、西安、南京、成都、绵阳、广州等地大学生也相继组织了绿色营。

每年暑假，很多省份的各大高校环保社团(如北京理工的山诺会，厦门大学的绿野，广西大学的绿沙)都会开展内容丰富，形式多样的绿色营活动，并邀请全国各地知名的高校环保协会参加。

绿色营这一品牌活动，在全国各大高校中已成为绿色环保的符号，并获得了公众和媒体的广泛关注。

在环境问题日益严重的今天，绿色营为有志于环境保护的青年人提供了一个亲近自然、审视和思考自我与社会发展的机会。

每一个绿色营活动都确定了主题，野生动物保护问题，森林砍伐问题，水污染问题……如此等等，不一而足。

绿色营以学习和交流为目的，每届关注一个环保热点，通过在当地进行科学考察、社会调查和环境宣传，从大自然，从当地，从队友身上领悟环保的真正精神，追求更有价值的人生。

在后期的图片展，总结报告会，文集发表的活动中，将整个活动理念和收获推广到所有大学生心中。

全国大学生绿色营走过了十一年，不仅要在当地普及了环保理念、宣传了环保思想，更重要的是，从绿色营走出了越来越多有责任感，有思想，有行动力的环保人。

十、可行性分析

在我们协会举办绿色营和参与各省绿色营的过程中，我们积累了丰富的经验，掌握了系统的策划宣传流程，曾连续三年成功举办了华工绿色营，绿色营在我校具有较大的影响力。

我们还将在下学期开学相继推出系列后期活动，其活动密集度，影响力都是无法比拟的。

对于现在的大学生精神文化修为有着一定的影响。

华工fresh环保协会，作为省内唯一有经验、有能力举办绿色营的环保社团，目前将致力于把今年的绿色营活动做大做强，通过实践为农村建设发挥大学生的作用，打造华南地区大学生的环保实践活动品牌。

[篇二:市场营销策划书范文及格式]

市场营销策划书范文及格式

一、营销策划书知识了解

营销策划书，是对创意后形成的概要方案加以充实、编辑，用文字和图表等形式表达出来所形成的系统性、科学性的书面策划文件。

策划书八大要件:

(1)何事——企业策划的目的与内容。

(2)何人——策划团队与相关人员。

(3)何时——策划操作起止时间。

(4)何处——策划实施环境场所。

(5)何因——策划的缘由与背景。

(6)何法——策划的'方法与措施。

(7)预算——人财物与进度的预算。

(8)预测——策划实施效果的预测。

营销策划书中何法、预算以及预测是营销策划书策划书区别于营销计划书和其他报告的三个最显著的特征。

营销策划书不易与营销计划书混为一谈。

策划书的内容

由于企业策划的目标、内容与对象不同，策划书不应该有固定的内容与格式。

但是，这决不意味着策划书可以不分层次、不分先后，随心所欲地去写。

它也有着自身的格式结构。

一般来说，策划书的内容及格式有十个方面:

1、封面

封面一般由策划书的名称、策划单位、日期、编号等内容组成。

封面是一份策划书的“脸面”，决不能小视，尤其是策划名称(也叫标题、题目)，必须注意简单明确、立意新颖、画龙点睛、富有魅力。

“起名”是国外策划公司的一项重要业务，要尽量避免一般化，同时名副其实。

如深圳华为公司做的企业文化策划起名为“华为基本法”，山东绿源集团做的提升企业核心竞争力的全面策划命名为“跨越巅峰工程”。

当然，策划名称要名副其实，不能金玉其外、败絮其中。

策划名称一定要与策划书的主题相吻合，用词要言简意赅、一目了然，也要具有鲜明的倾向性，代表策划的主要意图。

一般策划名称有一个新颖响亮的主标题，还有一个起解释说明作用的副标题。

2、序文

序文主要描述策划项目的来龙去脉、背景资料、策划团队的介绍、策划书内容的概括等，一般要简明扼要，让人一目了然。

这里要注意策划单位的“信誉”、“名气”和策划团队成员的“明星效应”的运用。

3、目录

目录的内容必须下功夫。

如果封面引人注目，序文使人开始感兴趣，那么目录就务求读过后能使人产生强烈的了解策划书全貌的冲动和欲望。

4、策划目标

目标表达要求突出准确性、挑战性、现实性、可衡量性和时间性。

尽量采用标准、规范的专业术语，避免概念含糊不清。

用语尽量数字化，避免“较多”、“广泛”、“大幅度提高’’等含混词语。

如把策划目标定为“企业利润率有较大幅度增长”就不符合目标的标准。

因为利润率有成本、销售、资金等多种，不同人对“大幅度增长，也有不同的理解，极容易产生误解。

如改为“截止到12月31日企业资金利润率提高20%”就表达准确了。

另外，策划目标也要避免大包大揽、盲目许诺。

5、策划内容

这是策划书的文本部分，也是整个策划书的主体部分，主要包括各种调查资料和结论、企业问题与机会点、问题的原因和机会的依据、创意方法和内容、改进方法及其具体措施、策划要注意的问题等。

实际就是调查报告、解决方案两部分。

内容的阐述要主次分明、具体明确，以让读者一目了然为原则。

切不可繁杂无序、含糊其词，以免给人造成任务不清，方法不明，不知道策划者到底想干什么，为什么去干的局面。

6、费用预算

最好列表说明实施策划书所需费用的细目及其依据，排出预算进度时间表。

费用必须进行科学、周密的预算，使各种花费控制在最小规模内，以获得最优的经济效益，实现策划要素的联动优化。

也可以根据企业的承受能力，给出几种提供不同量的资金、人力、物力等约束条件和不同的时间进度的不同结果，供企业选择。

这样既方便核算，又便于事后查对。

7、策划需要的场所、环境和条件

对在策划项目操作过程中，需要何种环境、提供哪些场所、求助于何种协作以及需要什么条件等，都要在策划书中加以说明，以保证策划工作得以顺利进行。

8、预测策划效果

一个成功的策划，其效果是可以预测的。

所以，策划者应依据已有的资料，对策划实施后的效果进行科学的预测，并将分析成果体现于策划书中，以增强其策划力度。

9、参考资料

列出完成本策划案的主要参考文献，如报刊、行业协会或企业内部的统计资料等，以表示策划者的负责态度、提高企业策划的可信度。

但资料不必太多，可以选择主要和实用的资料作为附录。

当然，有的资料不必全盘托出，类似独家新闻，有的只公布资料内容，不谈来源;有的只谈资料来源的权威性，不谈细节。

参考资料主要的目的是给委托企业提供一个资料平台，以提高企业经营管理水平。

10、注意事项

列出企业策划主体双方的责权利;关注策划书顺利实施的条件。

条件过多，会使企业感到无法实施而被否决;条件过于宽松，容易导致策划案因考虑不周而半途而废，影响策划人的信誉;在注意事项里，也应就策划书的知识产权、保密条款等内容作出约定。

以上十项内容，是策划书的一般内容和格式。

不是所有的策划书都应如此千篇 一律，一应俱全。

不同的策划书，因其内容的不同而在格式上也可以有所变化，对此，策划人应该在企业策划过程中灵活运用。

沐浴着秋韵，伴随着清风与花香，正值运动的大好时机。作为新时代的我们，要引领时代潮流，贡献青春力量，尽当代大学生之道，担当代大学生之任，真正做到“新青年、新生活、新风尚”。在学习之余要锻炼好身体，注意各种才能的挖掘、培养与展示，同时要增加师生之间的交流、并促进友谊，为美好的大学生活留下灿烂的一笔财富。

为增进学院各系之间的沟通，丰富同学们的课余文化生活，增强我院各系之间的凝聚力，我们需要将“与爱同行、创新生活”的趣味运动精神渗入每一个集体，展示出新时代大学生的蓬勃朝气和竞技热情。弘扬青年奥运会精神，增加团队凝聚力，我们要坚信，在这个充满活力与光明的时代，有挑战才有机遇，有机遇才有财富。

“校园吉尼斯”是丰富在校师生的课余生活，给大家提供展现自我的.平台。培育校园生活文化，促进广大师生的身体健康，深化我校体育特征，展现全校师生良好的精神风貌和充溢斗志的生机。提升体育在同学们生活中的地位，深化我校艺术教导特征，展现全校师生良好的精力风貌和充溢斗志的生机。加强整个师生的竞争意识和集体凝聚力，融洽师生情绪。在运动中快乐，在快乐中运动。

一、活动主题：娱乐身心激扬青春

二、活动目的：促进校园生活文化发展，丰富校园生活，为我院广大爱好体育的师生搭

建立一个展现自我的平台，让师生从比赛中锻炼自我，加强之间的凝聚力。

三、活动口号：“点燃运动激情、开启青春之梦”

四、主办单位：江苏经贸职业技术学院团委

五、策划承办单位：江苏经贸职业技术学院会计系

六、参赛对象：江苏经贸职业技术学院全体师生

七、宣传报名：由活动的承办单位组织活动宣传，发放报名表。各系选出代表队进入比赛。

八、比赛时间：xx年11月30日13:30-16:30

九、比赛地点：田径场

十、比赛方式：淘汰制

十一、比赛内容：

本届江苏经贸职业技术学院“校园吉尼斯”比赛分为竞赛项目和趣味项目。

1、竞赛项目：

项目一：趣味接力（袋鼠跳——吸乒乓球跑——托乒乓球跑）

参赛者：每系3名

裁判员：发令1人，记录4人。

比赛器材：布袋10个、乒乓球10个、面盆8个、秒表3个、哨子1个

比赛规则：分3组进行，每组4个系。各系第一名选手将双腿套在袋子中，跳出15米，拍等候在那里的第二名选手手掌一下，第二名同学用吸管吸出漂在盆中水上的乒乓球一个，并将它运到5米外的盆中，拍等候在那里的第三名同学手掌一下，第三名同学用乒乓球拍托着乒乓球跑回到起点，比赛结束。比赛期间，若某个项目失败，则回到该项目起点重新进行此项目。用时最短一组获胜。

项目二：螃蟹运球

参赛者：每系12人

裁判员：发令一人，3个人计时与记录。

比赛器材：篮球3个。秒表3个，哨子一个。

比赛规则：分3组进行，每组4个系。赛道两端各站6组队员。比赛开始后，其中一端的一组队员用背部夹住篮球，侧向走到另一端，然后把篮球交给另一组队员。来回接力。直到最后一组队员走到另一端。如果在运球过程中，篮球掉了，必须把球捡起再夹好，并在掉球点继续比赛。记录员记好时间，并登记，统计出名次。

项目三：8字大绳

参赛者：每系10人

裁判员：发令一人，4个人计时与记录。

比赛器材：每组一条长约20米的长跳绳。口哨一个。

比赛规则：分三组进行，每组4个系。每系10人，2人摇绳，8人跳（4男4女，次序不限）。按照8字的比划顺序依次循环通过。比赛前列队在绳一端，裁判员施令后开始摇绳，并开始计时。队员依次通过大绳。最终以3分钟内通过大绳的人次数多为胜者。如果有队员在中途使比赛中断，则此人不计入成绩，从下名队员开始继续比赛。

项目四：十人九足

参赛者：每系10人（5男、5女）

裁判员：发令一人，2个人计时与记录。

比赛器材：每组一条长约五米的绳子。口哨一个。

比赛规则：每队十人,五男五女交叉排成一横排，相邻的人把腿系在一起，一起跑向终点，用时最短的胜出。分成三组进行比赛，抽签决定比赛次序。

2、趣味项目

项目一:过杆舞

参赛者：每系4人（2男、2女）

裁判员：发令一人，7个人计时与记录。

比赛器材：一根长约五米的杆子

比赛规则：分为3组，每组4个系。各系队员必须弯腰后仰从杆下走过去。若没有碰掉杆子，工作人员把杆子挪下一级（10厘米）再开始。若有队员碰掉杆子即淘汰出局。最低过杆纪录的队伍获胜。每队按顺序进行比赛。

项目二：齐心协力

参赛者：每系3人（2男1女）

裁判员：发令一人，4个人计时与记录。

一、活动名称

无烟校园、师生在行动

二、活动时间

20xx年11月下旬

三、活动地点

青岛职业技术学院

四、举办单位

主办单位：青岛职业技术学院校外联部

协办单位：青年志愿者协会

五、活动背景

1、青岛市十五届人大常委会第十二次会议表决通过了《青岛市控制吸烟条例》，《条例》从今年9月1日起正式实施。根据《条例》，购物、餐饮、住宿等室内公共场所将取消吸烟区，一旦出现违规吸烟情况，经营者将受罚。

2、为了让吸烟的大学生戒烟，不吸烟的大学生远离吸烟；从而为有强健的身心体魄打好基础，轻松学习。我们开展了此次校园“打扫烟头”活动，希望本次禁烟日宣传教育活动，起到了警示教育作用，使同学们更深刻地认识到吸烟对自己及他人的身体健康造成的危害，增强了禁烟、控烟的意识

六、活动目的

1、“二手烟”对身体的危害，亦可对我国庞大的烟民人数的减少作一点贡献；

2、提高学生的健康知识，增强“无烟日”这一天的`意识；

3、宣传志愿者精神：奉献、友爱、互助、进步。

七、活动安排

系列活动之一：捡烟头

由青年志愿者协会征集志愿者。选定时间后在回音广场集合，按事先选定的小组同时进行校园内烟头打扫活动，活动结束后照相留念。

活动流程：

1、准备一条宣传标语“无烟校园、师生在行动”

2、宣传本次活动，让同学们积极参与。制作海报，贴在宣传栏

3、打着宣传标语，组织同学们在校园内 捡烟头。

4、部长对此次活动进行总结。

系列活动之二：校园签名

负责单位：校外联部

活动安排：五月二十九日中午在海韵厅西进行提名为无烟校园、师生在行动的签名活动

八、活动前期工作

1、海报宣传

2、宣传条幅二条

3、签名笔一袋

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