当细细品完一本名著后，大家一定都收获不少，这时候，最关键的读后感怎么能落下！你想好怎么写读后感了吗？如下是细致的小编燕子为家人们分享的10篇二八定律读后感的相关范文，欢迎阅读，希望对大家有所启发。

二八定律（巴莱多定律）：19世纪末20世纪初意大利的经济学家巴莱多认为，在任何一组东西中，最重要的只占其中一小部分，约20%，其余80%尽管是多数，却是次要的，社会约80%的财富集中在20%的人手里，而80%的人只拥有20%的社会财富。这种统计的不平衡性在社会、经济及生活中无处不在，这就是二八法则。

二八法则告诉我们，不要平均地分析、处理和看待问题，企业经营和管理中要抓住关键的少数；要找出那些能给企业带来80%利润、总量却仅占20%的关键客户，加强服务，达到事半功倍的效果；企业领导人要对工作认真分类分析，要把主要精力花在解决主要问题、抓主要项目上。

20%的人成功――80%的人不成功

20%的人用脖子以上赚钱――80%的人脖子以下赚钱

20%的人正面思考――80%的人负面思考

20%的人买时间――80%的人卖时间

20%的人找一个好员工――80%的人找一份好工作

20%的人支配别人――80%的人受人支配

20%的人做事业――80%的人做事情

20%的人重视经验――80%的人重视学历

20%的 他认为，在任何一组东西中，最重要的只占其中一小部分，约20%，其余80%的尽管是多数，却是次要的，因此又称“二八法则”。

一、20%的人是富人，80%的人是穷人。

二、20%的人掌握世上80%的财富，80%的人掌握世上20%的财富。

三、20%的人用脖子以上来挣钱，80%的人用脖子以下赚钱。

四、20%的人正面思考者，80%的人负面思考者。

五、20%的人买时间，80%的人卖时间。

六、20%的人做事业，80%的人做事情。

七、20%的人重视经验，80%的人重视学历。

八、20%的人知道行动才有结果，80%的

九、20%的人我要怎样做就会有钱，80%的人我要有钱我就会怎样做。

十、20%的人爱投资，80%的人爱购物。

十一、20%的人有目标，80%的人爱瞎想。

十二、20%的人在问题中找答案，80%的人在答案中找问题。

十三、20%的人放眼长远，80%的人在乎眼前。

十四、20%的人把握机会，（励志名言  ）80%的人错失机会。

十五、20%的人计划未来，80%的人早上才想今天干什么。

十六、20%的人按成功的经验做事情，80%的人按自己的意愿来做。

十七、20%的人可以重复做简单的事情，80%的人不愿意做简单的事情。

十八、20%的人明天的事情今天做，80%的人今天的事情明天做。

十九、20%的人如何能办到，80%的人不可能办到。

二十、20%的人记笔记，80%的人忘性好。

二一、20%的人受成功人的影响，80%的人受失败人的影响。

二二、20%的人状态很好，80%的人状态不好。

二三、20%的人整理资料，80%的人不整理资料。

二四、20%的人相信以后会成功，80%的人受以前失败的影响（习惯性否定倾向）。

二五、20%的人与成功人为伍，80%的人不愿意改变环境。

二六、20%的人改变自己，80%的人改变别人。

二七、20%的人爱争气，80%的人爱生气。

二八、20%的人鼓励和赞美，80%的人批评和漫骂。

二九、20%的人会坚持，80%的人爱放弃。

三十、20%的人敢于面对困难，80%的人逃避现实。

今年股市虽然只剩下屈指可数的十个交易日，但仍免不了跌宕起伏，风云突变，眼下谈赔论赚还为期过早。茶余饭后打开流水账，从去年底“回本的感觉真好”到今年目前的“确保本金赚利息”实属不易。由于长期看好深圳中小板，所以“海亮”、“安妮”、“彩虹”和“仙居”等股票都为俺扭亏为盈立下汗马功劳。

加之券商佣金降至万3，有机会还学着做点T+0等，止盈、止损、也都在学习中，总体感觉今年是在一点一点的进步着，只有“联合化工”赚钱不走，砸在手里，进退两难，成为今年投资理财中的败笔。尽管如此，账面还是完成了“确保本金赚利息”这个保守的投资目标，具体收益率待最后1个交易日结束后再做统计。

遗憾之余，冷静思考，从百度搜出关于“二八定律在股市的应用”，读后感受颇深，免不了将自己对号入座，今年恰逢中国股市，记录在此，想必对今后博弈股市会有所帮助。

我国股市常说的“二八现象”其实就是20%的股票涨，80%的股票跌或不涨。股市中的二八定律及应用法则不外乎以下内容：

股市中有80%的投资者只想着怎么赚钱，仅有20%的投资者考虑到赔钱时的应变策略。但结果是只有那20%投资者能长期盈利，而80%投资者却常常赔钱。 20%赚钱的人掌握了市场中80%正确的有价值信息，而80%赔钱的

当80%人看好后市时，股市已接近短期头部，当80%人看空后市时，股市已接近短期底部。只有20%的人可以做到铲底逃顶，80%人是在股价处于半山腰时买卖的。

券商的80%佣金是来自于20%短线客的交易，股民的80%收益却来自于20%的交易次数。因此，除非有娴熟的短线投资技巧，否则不要去贸然参与短线交易。

只占市场20%的大盘指标股对指数的升降起到80%作用，在研判大盘走向时，要密切关注这些指标股的表现。

一轮行情只有20%的个股能成为黑马，80%个股会随大盘起伏。80%投资者会和黑马失之交臂，但仅20%的投资者与黑马有一面之缘，能够真正骑稳黑马的更是少之又少。

有80%投资利润来自于20%的投资个股，其余20%投资利润来自于80%的投资个股。投资收益有80%来自于20%笔交易，其余80%笔交易只能带来20%的利润。所以，投资者需要用80%的资金和精力关注于其中最关键的20%的投资个股和20%的交易。

股市中20%的机构和大户占有80%的主流资金，80%的散户占有20%资金，所以，投资者只有把握住主流资金的动向，才能稳定获利。

成功的投资者用80%时间学习研究，用20%时间实际操作。失败的投资者用80%时间实盘操作，用20%时间后悔。

股价在80%的时间内是处于量变状态的，仅在20%的时间内是处于质变状态。成功的投资者用20%时间参与股价质变的过程，用80%时间休息，失败的投资者用80%时间参与股价量变的过程，用20%时间休息。

读着、写着，写着、读着，“股市二八之定律”描绘了股市的千变万化和因此带给股民的喜怒哀乐，俺又情不自禁地开始对号入座了。但眼下最最关键的就是要半仓操作，见好就收，落袋为安，千方百计保住来之不易的胜利果实！寒冬已至，春天不再遥远。

墨菲定理，二八法则等13条定律 -资料

一、墨菲定理

“如果坏的事情有可能发生，不管这种可能性有多小，它总会发生，并引起最大可能的损失，”

一些推论：

①人生哲学：1.别试图教猫唱歌，这样不但不会有结果，还会惹猫不高兴？

2.别跟傻瓜吵架，不然旁人会搞不清楚，到底谁是傻瓜。

3.不要以为自己很重要，因为没有你，太阳明天还是一样从东方升上来。

4.笑一笑，明天未必比今天好。

5.好的开始，未必就有好结果；坏的开始，结果往往会更糟。

②处世原理：1.你若帮助了一个急需用钱的朋友，他一定会记得你——在他下次急需用钱的时候。

2.你早到了，会议却取消；你准时到，却还要等；迟到，就是迟了。

3.你携伴出游，越不想让人看见，越会遇见熟人。

③关于爱情：1.你爱上的人，总以为你爱上他是因为：他使你想起你的老情人。

2.你最后硬着头皮寄出的情书；寄达对方的时间有多长，你反悔的时间就有多长。

④生活常识：1.一种产品保证60天不会出故障，等于保证第61天一定就会坏掉。

2.东西久久都派不上用场，就可以丢掉；东西一丢掉，往往就必须要用它。

3.你丢掉了东西时，最先去找的地方，往往也是可能找到的最后一个地方。

4.你往往会找到不是你正想找的东西。

5.另一排总是动的比较快；你换到另一排，你原来站的那一排，就开始动的比较快了；你站的越久，越有可能是站错了排。

6.一分钟有多长？ 这要看你是蹲在厕所里面，还是等在厕所外面。

二、二八法则

80%的社会财富集中在20%的人手里，而80%的人只拥有社会财富的20%。“二八法则”反应了一种不平衡性，但它却在社会、经济及生活中无处不在。

在商品营销中，商家往往 而“二八法则”恰恰指出了在原因和结果、投入和产出、努力和报酬之间存在这样一种典型的不平衡现象：80%的成绩，归功于20%的努力；市场上80%的产品可能是20%的企业生产的；20% 的顾客可能给商家带来80%的利润。遵循“二八法则”的企业在经营和管理中往往能抓住关键的少数顾客，精确定位，加强服务，达到事半功倍的效果。美国的普尔斯马特会员店始终坚持会员制，就是基于这一经营理念。

“二八法则”同样适用于我们的生活，如一个人应该选择在几件事上追求卓越，而不必强求在每件事上都有好的表现；锁定少数能完成的人生目标，而不必追求所有的。机会。

三、马太效应

“凡是少的，就连他所有的，也要夺过来。凡是多的，还要给他，叫他多多益善。”这就是马太效应，它反映了当今社会中存在的一个普遍现象，即赢家通吃。对企业经营发展而言，马太效应告诉我们，要想在某个领域保持优势，就必须在此领域迅速做大。当� 而若没有实力迅速在某个领域做大，就要不停地寻找新的发展领域，才能保证获得较好的回报。

四、手表定理

手表定理是指一个人有一只表时，可以知道现在是几点钟，而当他同时拥有两只表时却无法确定。两只表并不能告诉一个人更准确的时间，反而会让看表的人失去对准确时间的信心。你要做的就是选择其中较信赖的一只，尽力校准它，并以此作为你的标准，听从它的指引行事。记住尼采的话：“兄弟，如果你是幸运的，你只需有一种道德而不要贪多，这样，你过桥更容易些。”如果每个人都“选择你所爱，爱你所选择”，无论成败都可以心安理得。然而，困扰很多人的是：他们被“两只表”弄得无所，心身交瘁，不知自己该信仰哪一个，还有人在环境、他人的压力下，违心选择了自己并不喜欢的道路，为此而郁郁终生，即使取得了受人瞩目的成就，也体会不到成功的快乐。

手表定理在企业经营管理方面给我们一种非常直观的启发，就是对同一个人或同一个组织的管理不能同时采用两种不同的方法，不能同时设置两个不同的目标。甚至每一个人不能由两个人来同时指挥，否则将使这个企业或这个人无所适从。手表定理所指的另一层含义在于每个人都不能同时挑选两种不同的价值观，否则，你的行为将陷于混乱。

五、“不值得”定理

不值得定律最直观的表述是：不值得做的事情，就不值得做好，这个定律似乎再简单不过了，但它的重要性却时时被人们疏忘。不值得定律反映出人们的一种心理，一个人如果从事的是一份自认为不值得做的事情，往往会保持冷嘲热讽，敷衍了事的态度。不仅成功率小，而且即使成功，也不会觉得有多大的成就感。

哪些事值得做呢？一般而言，这取决于三个因素。1、价值观。关于价值观我们已经谈了很多，只有符合我们价值观的事，我们才会满怀热情去做。2、个性和气质。一个人如果做一份与他的个性气质完全背离的工作，他是很难做好的，如一个好交往的人成了档案员，或一个害羞者不得不每天和不同的人打交道，

3、现实的处境。同样一份工作，在不同的处境下去做，给我们的感受也是不同的。例如，在一家大公司，如果你最初做的是打杂跑腿的工作，你很可能认为是不值得的，可是，一旦你被提升为领班或部门经理，你就不会这�

总结一下，值得做的工作是：符合我们的价值观，适合我们的个性与气质，并能让我们看到期望。如果你的工作不具备这三个因素，你就要考虑换一个更合适的工作，并努力做好它。

六、彼得原理

彼得原理（The Peter PrinciPle）正是彼得根据千百个有关组织中不能胜任的失败实例的分析而归纳出来的。其具体内容是：“在一个等级制度中，每个职工趋向于上升到他所不能胜任的地位”。彼得指出，每一个职工由于在原有职位上工作成绩表现好（胜任），就将被提升到更高一级职位；其后，如果继续胜任则将进一步被提升，直至到达他所不能胜任的职位。由此导出的彼得推论是，“每一个职位最终都将被一个不能胜任其工作的职工所占据。层级组织的工作任务多半是由尚未达到不胜任阶层的员工完成的。”每一个职工最终都将达到彼得高地，在该处他的提升商数（PQ）为零。至于如何加速提升到这个高地，有两种方法。其一。是上面的“拉动”，即依靠裙带关系和熟人等从上面拉；其二是自我的“推动”，即自我训练和进步等，而前者是被普遍采用的。

正如彼得原理显示的，许多或大多数主管必已到达他们的不胜任阶层。这些人无法改进现有的状况，因为所有的员工已经竭尽全力了，于是为了再增进效率，他们只好雇用更多的员工。员工的增加或许可以使效率暂时提升，但是这些新进的人员最后将因晋升过程而到达不胜任阶层，于是唯一改善的方法就是再次增雇员工，再次获得暂时的高效率，然后是另一。次逐渐归于无效率。这样就使组织中的人数超过了工作的实际需要。

七、零和游戏

一个游戏无论几个人来玩，总有输家和赢家，赢家所赢的都是输家所翰的，所以无论输赢多少，正负相抵，最后游戏的总和都为零，这就是零和游戏。领导者要善于跳出“零和”的圈子，寻找能够实现“双赢”的机遇和突破口，防止负面影响抵消正面成绩。批评下属如何才能做到使其接受而不抵触，发展经济如何才能做到不损害环境，开展竞争如何使自己胜出而不让对方受到伤害，这些都是每一个为官者应该仔细思考的问题。还是那句话，世上没有现成的标准答案。这些企业经营管理定律只能供我们参考和借鉴，至于什么条件下适合借鉴哪一种，回到手表定理上去，你需要自己选择一块戴着舒适而又走时准确的手表。

八、华盛顿合作规律

华盛顿合作规律说的是：一个人敷衍了事，两个人互相推诿，三个人则永无成事之日。多少有点类似于“三个和尚”的故事。

人与人的合作不是人力的简单相加，而是复杂和微妙得多。在人与人的合作中，假定每一个人的能力都为1,那么10个人的合作结果有时比10大得多，有时甚至比1还要小。因为人不是静止的物，而更像方向不同的能量，相互推动时自然事半功倍，相互抵触时则一事无成。

九、酒与污水定理

酒与污水定律是指，如果把一匙酒倒进一桶污水中，你得到的是一桶污水；如果把一匙污水倒进一桶酒中，你得到的还是一桶污水。几乎在任何组织里，都存在几个难弄的人物，他们存在的目的似乎就是为了把事情搞糟。

十、水桶定律

一只水桶能装多少水取决于水桶中最短的一块木板而不是最长的那块木板。

劣势决定优势，劣势决定生死，这是市场竞争的残酷法则。水桶定律告诉我们，领导者要有忧患意识，如果你个人身上某个方面是“最短的一块”，你应该考虑尽快把它补起来；如果你所领导的集体中存在着“一块最短的木板”，你一定要迅速将它做长补齐，否则，它带给你的损失可能是毁灭性的—叫艮多时候，往往就是因为一件事没做好而毁了所有的努力。有些人也许不知道水桶定律，但都知道“一票否决”，这是中国的“水桶”，有了它你便矢口道水桶定律是多么重要。

十一、蘑菇管理原理

蘑菇长在阴暗的角落，得不到阳光，也没有肥料，自生自灭，只有长到足够高的时候才开始被人关注，可此时它自己已经能够接受阳光了。 蘑菇管理是大多数组织对待初入门者、初学者的一种管理方法。从传统的观念上讲，“蘑菇经历”是一件好事，它是人才蜕壳羽化前的一种磨炼，对人的意志和耐力的培养有促进作用。但用发展的眼光来看，蘑菇管理有着先天的不足：一是太慢，还没等它长高长大恐怕疯长的野草就已经把它盖住了，使它没有成长的机会；二是缺乏主动，有些本来基因较好的蘑菇，一钻出土就碰上了石头，因为得不到帮助，结果胎死腹中。

让初入门者当上一段时间的“蘑菇”，可以消除他们不切实际的幻想，从而使他们更加接近现实，更实际、更理性地思考问题和处理问题。领导者应当注意的是，这一过程不可过长，时间太长便会使其消极退化乃至枯萎，须知不给阳光不给关爱不仅是任其自生自灭，而且更是对其成长的抑制。如何让他们成功地走过生命中的这一段，尽快吸取经验、成熟起来，这才是领导者所应当考虑的。

十二、钱的问题

当某人告诉你：“不是钱，而是原则问题”时，十有八九就是钱的问题。

照一般的说法，金钱是价值的尺度，交换的媒介，财富的贮藏。但是这种说法忽略了它的另一面，它令人陶醉、令人疯狂、令人激动的一面，也撇开了爱钱的心理不谈。马克思说，金钱是“人情的离心力”，就是指这一方面而言。

十三、奥卡姆剃刀定律

奥卡姆剃刀定律在企业管理中可进一步演化为简单与复杂定律：把事情变复杂很简单，把事情变简单很复杂。这个定律要求，我们在处理事情时，要把握事情的主要实质，把握主流，解决最根本的问题，尤其要顺应自然，不要把事情人为地复杂化，这样才能把事情处理好。

“二八定律”也叫巴莱多定律，是19世纪末20世纪初意大利经济学家巴莱多发明的。他认为，在任何一组东西中，最重要的只占其中一小部分，约20%，其余80%的尽管是多数，却是次要的，因此又称“二八法则”。

一、20%的人是富人，80%的人是穷人。

二、20%的人掌握世上80%的财富，80%的人掌握世上20%的财富。

三、20%的人用脖子以上来挣钱，80%的人用脖子以下赚钱。

四、20%的人正面思考者，80%的人负面思考者。

五、20%的人买时间，80%的人卖时间。

六、20%的人做事业，80%的人做事情。

七、20%的人重视经验，80%的人重视学历。

八、20%的人知道行动才有结果，80%的

九、20%的人我要怎样做就会有钱，80%的人我要有钱我就会怎样做。

十、20%的人爱投资，80%的人爱购物。

十一、20%的人有目标，80%的人爱瞎想。

十二、20%的人在问题中找答案，80%的人在答案中找问题。

十三、20%的人放眼长远，80%的人在乎眼前。

十四、20%的人把握机会，（励志名言  ）80%的人错失机会。

十五、20%的人计划未来，80%的人早上才想今天干什么。

十六、20%的人按成功的经验做事情，80%的人按自己的意愿来做。

十七、20%的人可以重复做简单的事情，80%的人不愿意做简单的事情。

十八、20%的人明天的事情今天做，80%的人今天的事情明天做。

十九、20%的人如何能办到，80%的人不可能办到。

二十、20%的人记笔记，80%的人忘性好。

二一、20%的人受成功人的影响，80%的人受失败人的影响。

二二、20%的人状态很好，80%的人状态不好。

二三、20%的人整理资料，80%的人不整理资料。

二四、20%的人相信以后会成功，80%的人受以前失败的影响（习惯性否定倾向）。

二五、20%的人与成功人为伍，80%的人不愿意改变环境。

二六、20%的人改变自己，80%的人改变别人。

二七、20%的人爱争气，80%的人爱生气。

二八、20%的人鼓励和赞美，80%的人批评和漫骂。

二九、20%的人会坚持，80%的人爱放弃。

三十、20%的人敢于面对困难，80%的人逃避现实。

伟大的科学的发现，都是为了告诉世人一些道理。

一个不称职的官员，可能有三条出路：一是申请退职，把位子让给能干的人；二是让一位能干的人来协助自己工作；三是聘用两个水平比自己更低的人当助手。有感如下：

在管理工作中，“将”与“兵”这种管理与被管理的关系实在太复杂了。C小姐认为，一旦出现“弱将”，必然会出现两种局面：出强兵、出弱兵。以下为她对三种定律的看法。

帕金森定律一：引疚辞职。C小姐工作多年未曾见过自动离职的领导。一般是因为管理不力被辞退的多。倒是她常常怀疑自己是不是称职，深怕误人子弟，经常有离职的念头。

帕金森定律二：让能干的人来协助你。C小姐的上司R先生聘用了二位非常能干的助手来协助他。一位善于执行及落实，一位善于交际、写报告及演讲。他曾说一个是他的口，一个是她的手。他显然是应用了帕金森最明智的选择：定律二。可是，他最后却因为两位助手的光芒盖过了他，而被公司认为没有生存价值，最后落得被辞退的下场。所以在选用定律二的时候，一定要慎重，要注意以下几点：

1.选择正确的对象。选择一位能力既强、又有本心的人。而且是你可以驾驭的。（有些人养不熟，你把她培养起来，有一天你就会尝到养虎为患的滋味。）

2.注意助手的数量。最多只选择一位得力助手，如果两位助手都得力，那么你将很容易被淹没在他们的光芒中，如果他们联手你就更惨。

3.要有你的强项。你的能力再差，你必须要有一项自己的强项。

4.不要所有的工作都让你的助手来做。她更多的应该是协助你，而不是完全代替你。一些重要场合或会议，一定是你亲自去参加。回来以后转达。

5.不能让你的助手过多地越过你去接任务或汇报，否则你将被驾空。

6.适当的时候表现出你的权威，绝不能让她对你放肆。

7.不要让她发展自己的势力团队。

8.如果你发现她敢有谋权篡位的念头，迅速培养新对象取代她，绝不能手软。（感觉很恐怖，也许管理过程中，少不了也要玩玩手段和阴谋。）

帕金森定律三：聘用两个水平比自己更低的人当助手。也许这并不见得是不可行的方案。只要遵循以下原则：

1.不要选太差的，最好能力比你弱一些，但又有某项特长的。如果你有headcount可以选两位助手，那么选他们特长可以互补的。

2.不管你的助手是强是弱，还是不能忘了，要选懂得感恩的、有良心的人。

3.选那种没有预计自己会跑出的黑马，重用和培养他。他会感激你、尊重你的。

4.要控制好你的下一级架构，不要出现架构雍肿的情况。

这个规律符合了强将手下无弱兵，弱将手下有强兵，弱将手下有弱兵这种说法。

可是，超重实验设备在巨大的压力下都变形了，传感器指针居然一点都没动？经过仔细检查才发现，负责装配的同事把这16个传感器全都装反了沮丧的墨菲不经意间开了这个同事一个玩笑：“如果一件事有可能出错，让他去做就一定会弄错！”随即，这个玩笑就风靡开了，一旦有人把事情弄糟了，大家就会这样嘲笑他。为了保住面子，基地的每个人都全力避免出错，认真仔细检查自己做的工作，结果，试验任务很快顺利完成了。

墨菲的上司斯塔普认为，实验成功的核心原因就是这个玩笑使基地人有了自尊心，随之工作都开始仔细认真了。在随后的记者招待会上，斯塔普把这句话称为“墨菲定律”，并表述为：“如果一件事有可能出错，它就一定会出错！”

墨菲定律告诉了我们，人永远不可能成为上帝，与茫茫宇宙相比，人类渺小得可以忽略不计，人类有自身的局限性，即使再有智慧也永远无法完全了解世间万物，即使再聪明的人也不可避免地会犯各种错误；不论科技有多进步，有些不幸总会发生，而且人类越自以为手段高明，面临的麻烦就越严重。

看了二八定律我学到了很多很多。二八定律就是在任何一组东西中，最重要的只占其中一小部分，约20%，其余80%尽管是多数，却是次要的。社会约80%的财富集中在20%的人手里，而80%的人只拥有20%的社会财富。20%和80%的区别是非常大的。

“二八定律”对不平衡关系的`揭示，给我们提供了一个新的视角。它提醒我们去思索，怎样付出更少，获得更多。说通俗点，就是如何实现四两拨千斤，事半功倍，进而可以应用到我们的的学习和生活等领域中。“办事情抓关键”是运用“二八定律”解决问题的基本要求。它告诉我们做什么事我们要去抓关键，并且努力做，成为那20%。

运用“二八定律”我要做到：首先，用约80%的力量和时间去做最重要的约20%的事情，用约20%的力量或时间做约80%的事情。人的精神状态有一定的周期性，所以要用约20%的精神处于最佳状态的时间，做最重要的事情。然后，少做一些，锁定少数能以“二八定律”完成的目标，放弃太费力气，风险太大的事情。从生活的深层去探索，找出琐碎无益的事情，并摒弃他们。其次，面对问题的时候要关注要点，找出那些关键的20%，实现80%的好。最后，在几件事情上追求卓越，不必事事都有好表现。只做我们最能胜任，且最能从中得到乐趣的事。

二八定律又叫巴莱多定律，是19世纪末20世纪初意大利经济学家巴莱多发现的，他认为，在任何一组东西中，最重要的只占其中一小部分，约20%，其余80%尽管是多数的，却是次要的，这个规律被称为“二八定律”。

一般每一个企业都有众多的客户，而每一个客户对企业的贡献也不同。管理学家经过对众多的企业的考证，得出在工业品营销中，同样存在着二八定律，即大约20%的客户创造了80%的利润。

工业品营销中的大客户

什么是大客户呢？正确定位大客户需要走出以下几个误区：

一、大额产品的销售不等于大客户

有些商品的单次销售金额大，例如，泵车、客车、飞机、工程机械等，这些只能说大单销售、大额产品销售。

二、大量消费的团购不等于大客户

团购一般具有消费频次低、一次性消费的特点，并且未必忠诚企业，不能为企业创造持续的利润。

三、需求量大的重复消费客户，单如果不能为企业带来利润也不等于大客户

大客户具有以下特点：

1、以一个周期（年）计算，20%的大客户是指每年购买产品的金额比例是所有客户里面非常大的，占到全年销售额的80%，而不是单次交易金额。

2、能为企业创造利润，并能持续地带来利润。

大客户的三种类型

1.交易型大客户（价格敏感）

交易型大客户又成为内在价值型客户，

对于这些客户来说，价值就是产品本身。他们注重价值中的成本因素，并对产品有很深的了解，他们知道如何使用产品，并将产品或服务视为可以被竞争产品轻易取代的同质产品。

交易型客户

特点之一：他们希望费用、价格能够尽量合理、或在采购方面获得便利。

特点之二：他们不希望把时间花在销售人员，认为销售队伍没有任何价值。

典型的交易型大客户是那些购买原材料或供应品的传统的代理商。

2.附加价值型大客户（产品增殖）

附加价值型大客户也可以称之为外在价值型大客户。

这些客户不仅注重产品，还包含产品的增值服务、产品的价值或解决方案等外部因素。对他们来说，价值不是产品本身所固有的，而是存在于如何使用产品上。

这一类型客户对产品方案和应用感兴趣，认为销售队伍能为他们创造出大量的新价值，他们希望销售人员能为他们的需要和方案提供新的见解，而他们也会为建议和帮助额外付费。

附加价值型客户认为销售人员能创造出真正的价值。他们因此想要销售人员投入更多的时间，以确保潜在的供应商对其业务上的需要和问题有全面的了解。如果销售人员过早地推销产品或解决方案，而没有了解客户企业的情况，他们常常会遭到附加价值型客户的拒绝。

3.战略型大客户（资源互补）

这些客户要求非同一般的价值创造。他们想要的远远超过了供应商的产品或建议，还想进一步利用供应商的核心竞争力。战略型大客户对其组织内部进行深度变革有准备，其战略是与选择的战略供应上建立起密切的关系，并得到最佳利益。

在这一战略型价值关系中，几乎不可能分清谁是卖方，谁是卖方，双方共同工作以创造超常的水平的价值，而这种价值不可能由任何一方单独创造出来。

“长尾理论”与“二八定律”大家都不陌生，一般认为，“长尾理论”是对“二八定律”的彻底否定，其实不然，“长尾理论”应该是说是对“二八定律”的补充完善与深化。

人生的二八现象(来源网络)

从人生高度来说，“长尾理论”与“二八定律”都必须引起高度重视。当今许多心怀“王侯将相，宁有种乎”大志的“前草根”们的崛起已经证实了“长尾理论”，正是怀着“任凭弱水三千，我只取一瓢饮”的心志，这些“昔日龌龊不足夸”的“前草根”正是精心选择了被业界大蔓们当作“鸡肋”无视的“冷门长尾潜力股”，全力打拼一步登天，“春风得意马蹄疾，一日看遍长安花”——最好例子就是当年百度的崛起。

这就是“只要定位准确，在任何竞争激烈的行业中，都能找到你适当的位置”——“定位”的理论基础就是“长尾理论”，不要一味蛮干，与别人硬拼那 20%——即使那20%的蛋糕更大，只要你找到了那些被行业大蔓们当作“鸡肋”无视的“冷门长尾潜力股”，最大限度地发挥你自己的优势，那么你就距离成功不远了。

但“距离成功不远了”还不是成功，即便你真的找到了被世人当作“鸡肋”熟视无睹的“冷门长尾潜力股”，还需要怀着“战战兢兢，如履薄冰”的专注，心无旁骛，专注于自己既定目标，旁若无人，投入200%的精力才可能真正成功——这就是“二八定律”，“孙悟空跳不出如来佛的掌心”。

“任何一个目前必须投入80%精力关注，呼风唤雨的大热门都曾是备受冷落的冷门，并且今后一定还会变为‘鸡肋’冷门”——从这个意义来说，任何成功都必须是“长尾理论”与“二八定律”的完美结合。而任何“冷门长尾潜力股”要真正在实践中获得成功验证，也必须通过遵循“二八定律”的专注努力投入。

因为任何的“冷门长尾潜力股”，仅仅只是一个成功者所必需选定的突破口而已，如果你要真正于实践中将它效用不断放大，赢得更多人认可，就必须具有“欲将剩勇追穷寇，不可沽名学霸王”的勇气与执着，坚持不懈，才能真正将“冷门长尾潜力股”潜在可能性真正变为现实。

拿破仑关于战争这样说：“火力必须集中于一个点上，而且必须打开一个缺口，一旦敌人的稳定性被破坏，尔后的任务就是把它彻底击溃”——这只能通过符合“二八定律”的投入才能做到，

事实上，即使是想要真正地发现那些被世人当作“鸡肋”熟视无睹的“冷门长尾潜力股”机会，也需要更加执着，更加用心专业才可能发现——譬如说当年如果李彦宏不是搜索引擎专家，他可能看到发展中文搜索引擎的必要性吗？如果不是“当今世界搜索引擎行家前三名一定有李彦宏”的话，那些当初的投资者钱再多可能投资给李彦宏做实验吗？

这就是大家通常所说的“机会只留给有准备的人”——而这样“有准备的人”只会是在自己人生事业中将“长尾理论”与“二八定律”完美结合到极致的人。

不说越来越强调专业化分工的今天，古往今来成功者也都是这样做的。鲁迅说：“哪里有天才，我只是把别人喝咖啡的工夫都用在了工作上了”;而一心埋头解决“哥德巴赫猜想”的陈景润竟一头撞在了树上——这正是为什么任何时代成功者都是少数的原因所在。

可是，虽然更多的中小网站站长们对“长尾关键词”的优化方法一点都不陌生，但我们没有真正地理解“长尾理论”与“二八定律”，更多的是人云亦云地重复技巧，并没有真正从人生意义的高度上试图理解，并在自己创业实践中尝试践行“长尾理论”与“二八定律”——通过“长尾理论”寻找最适合我们发挥自己优势火力的那一个点(足以实施“差异化营销”战略的突破口);进一步通过“二八定律”所要求忘乎一切的专注将这一个点放大到极致——“开口要窄，挖掘要深，拓展要稳”，进而真正形成我们的优势——核心竞争力。

比如说，某家教创业草根网络营销卖点是“小学初中高中数学、英语、物理辅导”，如此大而全，什么都不想放弃的做法真的不敢恭维。一个人精力非常有限而宝贵，处处是重点就没有了重点。这不仅无法精心选择“任凭弱水三千，我只取一瓢饮”那个“一瓢饮”的独特卖点突破口；更无法集中“二八定律”所要求的 80%以上精力投入，将它做成自己人生(或企业)的人生地标。一段时间之后必然被拖疲拖垮，而想从中获得收益，甚至进一步打造行业品牌知名度也必然就是南柯一梦了。

令人扼腕的是，这并不是特例，更多创业的草根都没有从战略层面动脑筋，不认真投入精力深入行业之中，寻找适合自己发挥的独特卖点，并专注于此，“集中兵力打歼灭战”，逐步将自己的“突破口”做强做大，做成自己的“人生地标”，甚至打造成自己的核心竞争力。而是随波逐流，什么流行做什么，长此以往， “从失败到失败，如同从家到家”就真是我们的必然宿命了。